文档介绍：促销策略计划与促销组合一、促销及其作用促销,是指通过一定方式,将产品或劳务信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。,沟通产需。,影响消费。,强化优势。,树立形象。,扩大市场。二、促销组合(一)促销组合的含义促销组合,就是企业根据产品特点和营销目标,在综合分析各种因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。它包括广告、人员推销、营业推广、公共关系四种基本方式。促销组合人员推销人员促销广告营业推广公共关系非人员促销促销组合广告是企业以付费形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的方法。人员推销,是通过推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传,以促进产品的销售。营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。公共关系是通过长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度,取得良好沟通的活动。(二)、传播迅速、影响力大、形式多样、相对费用低间接性、单向性、盲目性、效果不易测定人员推销针对性强、双向性、直接性、灵活性、效果明确费时、费钱、费工公共关系影响面广、易取得信任见效慢销售促进影响力大、刺激性大、效果直接信任度低、不宜长期使用(1)产品和市场类型。(2)促销策略。(3)购买者情况。(4)促销功能。(5)产品生命周期。:就是企业把产品推销给批发商,批发商再把产品推销给零售商,最后零售商把产品推销给消费者。“推式”策略生产企业批发商零售商消费者拉引策略:就是企业不直接向批发商和零售商做广告,而是直接向广大顾客做广告。“拉式”策略生产企业批发商零售商消费者