文档介绍：汤泉逸墅之酒店式公寓
营销思路报告
亚豪策划部:
希望这是一份有新意,有突破的方案!
希望我们共创“汤泉品牌”新的传奇!
我们正式开始………
首先,关于本项目我们有两点认识:
一、本项目未处于城市核心区域,不适宜以传统酒店式服务公寓的营销思路予以操作;
二、由于本项目区位的限制,致使市场内短期“办公+居住”之客群无法支撑本项目的销售力;
真正的酒店式公寓,或者称为Boutique Apartment,
是一种酒店短期居住的长期化延伸产品,
是比酒店档次略低,但居住舒适度更高,而且拥有酒店服务的物业。
这类物业都出现在市中心商业区域核心或商务区域核心,
因为那里制造出这种需求人群。
比住一般出差酒店时间更长或更频繁,希望居住成本更低,居住更舒适,周边非常繁华可以满足餐饮、娱乐、休闲的各种需求,但不是在酒店里。
之所以如此说………
我们的产品
可以具备酒店的服务,却没有办法获得市中心的位置,
没有办法获得商务区和商业区的客户,
没有办法获得繁华的周边非酒店配套。
我们的客户类型,和传统意义上的酒店式公寓的顾客类型,
是有着本质的不同的。
因此,在项目的客群定位,推广包装等方面我们需要
新的思路!
面对“非常规”的项目,我们最重要的问题是什么?
买家是谁?
买家在哪?
买家与项目的“契合点”是什么?
我们是什么?
地段:西四环(四季青桥南300米)
建筑外观:欧式古典主义风格,展示出大气、沉稳、内敛等特征。
户型格局:以40~90平米中小户型为主。
中央花园:847平米的中央内庭院。
其他配置:3层以下可能设立温泉、餐饮、娱乐等配套设施。
与五星级温泉酒店连通,享受优越酒店式配套服务。
初步提炼
西四环·欧式建筑·中小户型·温泉·酒店配套
究竟什么人群会需要具备上述特征的产品?
经过我司长期对北京西部客群的“关注”
我们在京西发现了一个“独特”的群体,利用京西特有的地理位置以及京西作为首都军、政、科研首脑基地的最大特性,频繁从事外事往来业务。
对北京西部客群的探求