文档介绍：(一)暑假前招生计划微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机:暑假前,6月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。一、:::准备电脑,水,宣传页确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。:课前安排准备好宣传单,海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。工作人员全部到位维持进场次序以及会场秩序调试话筒等准备工作配合主讲人完成现场互动交流工作拍照负责人:做好PPT等课件机动人员!!公开课流程进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动主持人结束语安排退场打扫会场突发情况的应对招生方法第一步:全面宣传具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。第二步:重点实施具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能