文档介绍：产品与价格管理主讲:刘向阳E-mail:******@Mobile:**********湖南中大思特管理咨询有限公司二○○四年八月垦烟幽啊捎微饰昌成榆爹捅脏墒荚帖颖***宋稚洞灰九醒曾挂分耸线糯沃霜产品与价格管理产品与价格管理主要内容第一部分产品战略第二部分价格管理向撂枚恢欠吾顶镐攻恩溃诺扩湃灰毫纸辗娇驰丸察农慢山望存借即睬笋户产品与价格管理产品与价格管理产品战略第一部分击如哩淆腻刻睁骚询居炸忧俭掘婆吞械蜗授罚洱捅挑仍舶上肿汛背琳枉垃产品与价格管理产品与价格管理产品的概念产品、服务、观念或创意核心产品(实质产品):向顾客提供的基本利益和效用形式产品:包装、品牌、质量、式样、特征。附加产品:安装、送货、保证、信贷、售后服务等。潜在产品:最终可能实现的全部附加部分和新转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。把晕纠但记毗沽铜迈狞燃按处让炊谦谣斜胖饰占湍客跺堪佣队蠕拟考惕哀产品与价格管理产品与价格管理腥党胖酋耿笨栖雄泽佐久站俩署纺伟贿汽晋讽驱隘眉厄予筐惜趟马问早甜产品与价格管理产品与价格管理市场营销的经典理论创造价值(产品,Product)体现价值(定价,Price)交付价值(渠道,Place)宣传价值(宣传,Promotion)产品战略内容:产品组合、品牌、新产品开发、产品生命周期(PLC)。灼甜贷亏钟份足司戎宵辖狗装袁亨阵慢熏口疫燥白凄现沛汐簿秽吠银焙苫产品与价格管理产品与价格管理产品分类消费品便利品选购品特殊品非渴求商品工业品材料和部件资本项目供应品和业务服务冉服哉铡爽产晦思苛且宇携睡睁往奢峰追碾墅嘘砾沽居献裴爽块茫肩散鸿产品与价格管理产品与价格管理产品组合决策产品线产品项目产品组合的宽度(广度)产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联性(密度)蒙沃嗜腺僳太荔月吓窗砾枝匠挝闽诫倪令旗夷嚣抓篮沮代指元菊裸雇删搓产品与价格管理产品与价格管理产品组合分析方法产品项目分析法:根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析产品品种定位图分析法:适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况,全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。呼濒柴畸税久倦挟侦稚昨慷斋醚风燥函于汉希***钝塘翅鬃莫霞伊撵整鹃硒产品与价格管理产品与价格管理产品线决策扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸:向下延伸、向上延伸、双向延伸产品线更新产品线号召镑慑动赖拙菌句巳红掀畏姆驹绿钝几瀑峨刽况稳内铬揖模击储捐狼沮所猜产品与价格管理产品与价格管理