文档介绍：:..第六章收益与分配管理第-节收益与分配管理概述收益与分配管理是对企业收益与分配的主要活动以及形成的财务关系的组织与调节,是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者Z间进行有效分配的过程。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配;狭义的指对企业的净利润进行分配。一、 收益分配管理的意义1、 收益分配集中体现了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、 收益分配是企业再生产的条件以及优化资本结构的重耍措就3、 是国家建设资金的重耍來源之一。二、 收益分配的原则(一)依法分配原则(-)分配与积累并重原则(三) 兼顾各方利益原则(四) 投资与收益对等原则三、 收益与分配管理的内容(一)收入管理:销售预测分析与销售定价管理(-)成本费用管理:(三)利润分配管理(1) 成木费用不包括利息、所得税,则利润表现为息税前利润包括利息 利润总额包括利息、所得税, 净利润(2) 净利润的分配程序1、 弥补以前年度亏损2、 提取法定盈余公积金:税后利润10%,累计额达到注册资本50%时可不再提取,用于转增资本时,余额不得低于转增前公司注册资本的25%。3、 捉取任意盈余公积4、 向股东(投资者)分配股利(利润)第二节收入管理一、 销售预测分析(一) 销售预测的定性分析法(非数量分析法)1、 推销员判断法(意见汇集法):用时短、耗费小、比较实用2、 专家判断法(1) 个别专家意见汇集法(2) 专家小组法(3) 徳尔菲法(函询调杏法)3、 产品寿命周期分析法萌芽期:销售增长率不稳定成长期: 最大成熟期: 稳定衰退期: 负数(二) 销售预测的定量分析法(数量分析法)1、 趋势预测分析法(1) 算术平均法:各期数数值Z和除以期数,适用于每刀销售量波动不大的产品的预测。(2) 加权平均法:各期数值乘以权数,更为合理,计算也较方便,实践中应用较多。(3) 移动平均法:从n期数列中选m期(m小于2/n),求m期的算术平均数作为第n+1期的预测值。代表性较差,适用于销售量略有波动的产品预测。修正后的预测销售量=2*第n+1期预测销售量-第n期的预测销售量(4) 指数平滑法:未來第n+1期的预测值=平滑指数a*笫n期(预测前期)的实际销售量+(1-平滑指数b第n期(预测前期),采用较大的平滑指数,反映样本值新近的变化趋势;适用于销售虽波动较大或进行短期预测。较小 变动的长期趋势。 较小或进行长期预测。运川比较灵活,实用范围广,指数选择上具冇一定的主管随意性。2、 因果预测分析法:销售量y=a+bx系数b二(nExy-SxEy)/[nEx2-(Ex)2]常数项a二(Ly-bLx)/n二、 销售定价管理(一)销售定价悖理:使企业的产品更富冇吸引力,扩大市场占用率,改善企业的相对竞争地位。(-)影响产品价格的因素1、 价值因素:缩短生产产品的社会必要劳动吋间。2、 成本因素:3、 市场供求因素4、 竞争因素5、 政策法规因素。(三)产品定价方法1、 以成本为基础的定价方法:变动成本、制造成本(直接材料、直接人工和制造费用)、完全成木(制造成木和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用)(1) 完全成本加成定价法:成本利润率定价:成本利润