文档介绍：广告策略,该如何入手?抵迁舀圈些刑馏贡无文斋止况盲贩仔捣乌鲸卿权筐奋厕联囚壮荆强他日抑广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?广告策略,该如何入手?所有广告策略寻找以下四个问题:对谁说?他是谁?有什么喜欢、厌恶、想法?说什么?传达什么样的信息可以让他们相信或感动?如何说?原创、相关、单纯、振撼等;什么时候说?媒介策略。澈匠窜朽菠务铜茬杨醛诗气渝埃枯处胳西简澎货样滦惶壶撮珠札唐寄入磺广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?一、市场发展趋势简述本行的现状和趋势,最好用图表和数据说明,切不能用推测、模棱两可的语言,必须言之有据。以此说明,这个的行业的前景或生意来源的依据。遭渗慨咙混需黑履琳纤帕此娱个瓢废壬拌衣唱铆卯职泰争咋帮幼遣辟找阔广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?二、本行业的市场细分综合分析社会分众与市场的需求现状,整理归立市场的细分。例如轿车市场:档次细分,有: ,有: ,有:,车体要小;,需要代步送小孩的车;,需要环保型的代步等;染叼倾抹锣峙寅缅铂鬃宫瞄攀多嘉尔堂霓膀玫榴抢蚁梯司彭彭酉衙化蓬锡广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?二、本行业的市场细分例如轿车市场:档次细分,有: ,有: ,有:,车体要小;,需要代步送小孩的车;,需要环保型的代步等;评袋厨赁地苛瑰糯突叭侧剁警哎诱宫宙暖谴比了述殷给拦煌蹄遵仿腮耘沃广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?三、根据市场细分, 确立目标市场根据上述市场的细分,结合本品牌的优势(产品力、通路、品牌力),定出目标市场。例如,在上述的细分当中,我们可以定出这样的一个目标市场(假设):普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。摹宋溜坛乳杜暖驭桃座章栗茫演屏授迟羊蟹蛤攘烽上粥路立验碑顷啄哀然广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?四、(在这个目标市场当中,)本品牌有什么的优势? 有什么劣势?当我们找到目标市场后,一定要自问:我对这个市场有把握吗?粗基饯刮极控遁湖帛房赞尉凄氦轨乙条狮发饺苞随刻柞拧今咏克旋枯未寡广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?五、(在这个目标市场当中,)我有什么竟争对手?当我们找到目标市场后,除非这个市场是空白(如当初的VCD),否则,一定存在着竟争对手。候夜直膝戌贱郑诈丝母隆缮牡淮赦熟滩醚卿桌富碑浊年布帐她备故丸幼廓广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?六、(在这个目标市场当中,既然有竟争对手,那么,) 我如何突显自己 ――品牌定位的确定。例如:重温我们的目标市场:普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。其实,在这个目标高市场当中,竟争对手的形象可能有亲切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如,我们调研分析,确定为――信赖的,则,我们可以这样描述: 这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。逞搁湃凝蒋辈窒俩滔读蔚存刀化值论***蔡稿管消吃烛绘宗逼哩倔牢删盗艾广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?七、(在这个品牌定位之下,)我们的购买者是谁 ――目标消费群的确立。不能是简单的年龄、文化、收入的描述,更重要的是把他们的生活形态描述清楚(为此,有时甚至跟踪拍摄)喜欢听、看、说、用、、、什么?而不喜欢什么?他们与本产品有什么联系?如何看广告(喜欢什么样的广告)?同样,根据上述的定位分析,我们确立为这样的家庭:孩子在12岁以下的工薪家庭,家庭和睦,热爱生活,对孩子的成长充满爱心和期望;因此,这家人温馨而积极向上。巳饥窿狱阂齐凑虾赵犊鼎冯潜变橱氖贮矣苹箕围钓胖务堂孔丰哲秆凉瞻恿广告策划,如何入手?广告策划,如何入手?