文档介绍：安吉天荒坪杭州促销方案
前言
安吉地处浙江省西北部,邻近上海、杭州、南京、苏州等城市,被誉为“都市后花园”。安吉山青水秀,环境优美,也是长江三角洲经济区内一颗璀璨的绿色明珠。这里“川原五十里、修竹半其间”;这里,“修竹拂云当户耸,暗泉明玉绕亭飞”。安吉,建县于东汉灵帝中平二年(公元185年),取《诗经·无衣篇》“安且吉兮”之意,至今已有1800多年历史,安吉山川秀美,人杰地灵,尤以“竹”而闻名天下,素有“中国竹乡”之美誉。这里有世界上散生、混生竹种最为齐全的安吉竹博园,有“竹类大观园”之称,园内的中国竹子博物馆收录了人类五、六千年的竹文化史;亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站雄伟壮观;《卧虎藏龙》《像雾像雨又像风》外景拍摄地中国大竹海;《夜宴》《心中有鬼》《越王勾践》外景拍摄地天下银坑;森林公园灵峰寺千年古刹钟鼓悠扬;黄浦江源—龙王山无限风光在颠峰。此外,中南百草园、藏龙百瀑、大汉七十二峰、芙蓉谷、吴昌硕纪念馆等等……处处皆美不胜收。
近年来,在安吉县委、县政府的正确领导下,安吉县风景与旅游管理局抢抓机遇,大力发展生态旅游、休闲旅游。从1997年开始,旅游人次、门票收入、旅游收入每年都以40%以上的速度快速递增。安吉旅游的高起点、快发展受到了旅游业内人士普遍关注。安吉,正以其独特的生态魅力,吸引越来越多的海内外游客前来休闲度假观光。
背景分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。
国内旅游人数
,比2004年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元,%。占全国GDP的3%左右
国内旅游人均出游花费

2005年国内旅游信息统计
随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在不断增加消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测:
、后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。
、近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
出境游继续增长。
(四) 特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
据我们对浙江旅游业的了解,目前旅游业发展呈现以下特点:
旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业,被各地方政府纷纷看好,我省景点更新迅速,几乎每周都有新的景点推出,但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易,守江山更难。
纯粹的观光旅游对大众,尤其是本地客户群而言,吸引力日减。与之相反,休闲式的旅游日受欢迎,而生态旅游更是新兴之秀。
从安吉天荒坪周边景点开发状况看,安吉天荒坪风光游以天荒坪抽水蓄能电站为主景区,。
基于以上背景,我们认为安吉天荒坪风景区在市场推广中将面临以下课题
(1)如何在短时间完成个性化打造,使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出;
(2)如何把握旅游业发展趋势,尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。
三、定位设定:
安吉县全县水陆交通便利,距湖州64公里,上海220公里,杭州73公里。县内水运航程52公里,船只可达湖州、上海、苏州等地。景区湖泉潭瀑自然天成,人文景观丰富,既有亚洲第一大蓄能电站,又有世界上规模最大,品种较为齐全的“竹子王国”,更有得天独厚的清凉世界,避暑胜地
---龙王山。是一处极富开发价值的风水宝地。从景点前期包装来看,以宣传页为例,尽管许多景点,许多名胜古迹都点了出来,但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色,又能启动市场的定位,虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖,与普陀山,甚至与桐庐红灯笼抗衡。
我们认为在当前安吉天荒坪景区的知名度、景观的内涵度均处于弱势之时,惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地,“你是很好,但我有的,你就没有”,浙西大峡谷的成功推出,也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响