文档介绍：:..置业顾问月总结一工作资料篇1:置业顾问月度工作总结九刀份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮忙下使我化悲痛为力量,增强了白己的信心。认识到这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整H己的心态以及学****同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1) 、没能很好的调幣白己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注重个人以及公司的销售业绩,销传心理战术方面做得不够好。2) 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3) 、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多资料客户不易记住。4) 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方而,在领导的培训下基本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方而不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中必须吋刻铭记各条,应对每一位客户都持续良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学****心理学方而的知识,所谓知己知彼百战百胜。我坚信如果能决定岀客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后必须能有优异的成绩。篇2:置业顾问个人工作总结工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎來了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到白己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提髙自身的素质,高标准的要求口己。在高素质的基础上更耍加强口己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的両沿。经过这段时刻的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并几发奋做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为闲难,我用心配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的吋刻不长,工作量较大,应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得个性繁重,我每一天都要加班加点完成工作。经过一段时刻的工作,。由于房款数额巨人,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每刀的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时刻将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其小与我和其他销售部成员的发奋是分不开的。XXXX年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的发奋下,在新的一年小将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。篇3:20xx年初,町算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句谢谢就能简单了事的。Z前在龙岗冇做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也冇些了解。卖一手楼是我一向向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。出处:,转载请保留。记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要发奋学****考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作Z后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。前二个月,都是担任见****置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着白己接待客户。在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。虽然刚开始还有点不****惯,正因正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是吋刻问题。即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我坚信以后绝对用得上。4月份,正式升上为实****置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。Z后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年來还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来说还算是对白己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。