文档介绍：图书电商实体书店营销分析在实体书店陆续倒闭的今天,当当网的计划看起来很美,但现实却很骨感。当当网表示其实体书店将会拥有餐饮、文化产品等多模块组合,但是有了顺丰嘿客的前车之鉴,当当网又有几何胜算?3 年内开 1000 家书店,线上线下保持同价。在电商巨头亚马逊第一家实体书店 Amazon Books于西雅图开业后不久,国内线上书城当当网也对外宣布其书店计划,未来三年当当网将在全国开设 1000家线下书店,更意外的是,其中 85%的书店将开设在县级城市里。当当网公关经理姚诚告诉时代周报记者,业内各界对此事的反应远超他们的预期,近日大批媒体前来就此事申请采访。姚诚表示,第一家实体书店将于明年一月在长沙开业,未来实体书店将涵盖 MALL 店、超市书店等多个类型。虽然在图书市场上所向披靡,但是更强调流量和平台的今天,当当网显然大势已去。根据艾瑞咨询的数据,今年第二季度当当网的 B2C 市场份额排名第七,占比只有 %。2012 年,当当网开始入驻天猫就被视为是 CEO 李国庆的一次妥协。在实体书店陆续倒闭的今天,当当网的计划看起来很美,但现实却很骨感。当当网表示其实体书店将会拥有餐饮、文化产品等多模块组合,但是有了顺丰嘿客的前车之鉴,当当网又有几何胜算?图书电商纷纷试水实体书店最早开设线下实体店的电商是亚马逊。美国时间11 月 3 日,亚马逊的第一家实体书店 Amazon Books在西雅图市中心以北的购物中心 UniversityVillage 正式对外营业。按照亚马逊的说法,亚马逊实体书店和普通书店最核心的差异在于,亚马逊实体书店的书籍选择是基于庞大的客户数据库,选择范围来源于畅销书、预订单、阅读软件评级,并以此调整书店的库存。为了保证书籍的质量,只有评分在 4 星以上的图书才有资格上架实体书店。与中国线下百货陷入冰点的情况不同,美国的线下销售依然是主体,实体零售业目前占美国贸易额超过 90%,沃尔玛和 Costco Wholesale 等亚马逊的竞争对手每年销售数百万册图书。虽然亚马逊的服务很方便,但美国人更享受“满载而归”的快感。在亚马逊开设 Amazon Books 后,当当网也随即宣布了相似的计划,预计在未来三年内拓展 1000 家实体书店,而且大约 85%要开在县城里。当当方面表示,其余 15%的书店主要是 mall 店或超市店,经营模式包括直营店和加盟连锁店。“对 MALL,希望合作方提供 1000 平米以上 5 年免房租,并承担装修和讲座等活动的费用;对超市,文体部要有当当品牌露出;加盟店,要求图书和文创产品从当当进货,店招用当当统一标识。与线上同价,我提供毛利保护和供应链。”当当网 CEO 李国庆也在微博上公布了实体书店的合作方案。据了解,当当的实体书店模式会更丰富,拥有餐饮、文化产品等多模块组合,这与台湾的诚品书店和上海的申活馆有相似之处,它们继续以书店作为核心,围绕书店这一生活场景进行布局,提供更加多样化的文化产品。事实上,当当网早已在今年 7 月与步步高达成战略合作框架协议,双方将在步步高门店合作开设线下体验式书店,在商品销售、线上线下资源共享、仓储物流配送、开拓快销品市场等方面进行业务的深度合作。对于当当网的实体书店计划,多数业内人士并不看好,主要原因是图书电商让实体书店的顾客日渐流失,再加上实体书店的经营成本高昂,近年来的倒闭