文档介绍： 温馨是大自然的一抹色彩,独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美;温馨是乐谱上的一个跳动音符,感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯 本文由 liu6916 贡献doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT,或下载源文件到本机查看。业务员百科名片  业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。  例如负责采购的人员、负责销售的人员等  等,在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按  销售额提成。现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不 少新时代的兼职业务员。 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方 扣链的经纪人。 业务员概念顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。  没有强烈的实现自我价值的欲望,百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是 跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名  客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。  业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等  综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。 素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧; 而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场  等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。  信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会  让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。  高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不 已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身  产生的一股旺盛的激性,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行勤、 启迪及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为 在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。 业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而以长 期拼搏在业务行业中战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。  业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的 情节以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于 一身的特种人才! 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平 的业务 行家就 能探 测发 现泉水 式的客 户——一 旦建立 良好的 供需关 系 ,就会 源源供 “货”不止。 勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。  先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。 缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意! 业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行  得到