文档介绍：可行性研究报告
编写指南
第一部分项目概述
市场概述
1 行业及市场概述
该项目产品主要适应于民用发动机(汽车、船舶、拖拉机、发电机)和军用发动机(坦克、船舶)的修理加工。随着发动机行业的不断发展,对其修理加工设备也提出了更高要求。本项目产品正是以不断发展为核心目标,并且对于发动机修理加工行业具有很强的适应性,其市场前景十分广阔。与此同时,我们还在不断研究开发发动机更新换代所需的新产品。
对该项目产品加快研究开发,并进行批量生产,可以推动国内外发动机修理加工行业的发展。根据市场调研及产品订单我们了解到目前国内年需求该项目产品约为1000台,国际市场年需求约为2000台,如果我们年产能达到500台,则年产值可达2500万元,年利润可超过300万元,为国家增税300万元左右。随着发动机行业的进一步发展,市场对该项目产品的需求还将进一步增长。加强对该产品的研发,还可以为今后进一步开发其他同类产品奠定基础,能够更好地做好发动机修理加工产业的配套工作。
该产品的研制开发,还将促进地区经济的发展,因为该产品的生产涉及到机械加工、热处理、表面处理、仪器仪表及其他标准件。还可以安置下岗职工60--80名,为社会稳定出分力。
2 项目产品的市场需求程度
中国汽车的保有量已突破3000万辆,船舶、坦克、发电机组再加上机车发动机也超过了100万辆。然而,国内发动机修理行业大部分仍然采用落后的手工操作,影响了加工精度、加工质量,还增加了劳动强度,因此行业上急需要一种安全可靠、加工精度高、操作方便的设备。针对这一现状,我公司参考国外公司最先进的相关技术,设计开发了“系列发动机维修设备”(及公司产品样本)。根据这几年的销售情况、新老用户对该产品的进展咨询等情况分析,国内需求量还在不断增加。目前国内发动机零件加工修理厂家有上万家,就十家买一台也有千台的市场需求。在南亚、南非、中亚等地区用户的咨询信息不断,很多用户就等着本项目产品上市,前景非常看好。就其市场需求,年销量也不会低于百台。
3 目标市场
目前随着汽车、船舶等行业(涉及到发动机的行业)的蓬勃发展,各类专用加工修理设备的需求不断增加。设备自动化、加工精确化、操作简便化、生产批量化使这一需求得以可靠保障。
另一方面,随着科学技术的不断发展,新的技术不断推陈出新,在发动机领域尤为明显。,国内外用户的需求不断提高。尤其在降噪音、降能耗方面对加工修理设备提出了更高的要求。在这种形势下,天华公司与西安交通大学、西安建筑科技大学、西安工业大学、陕西机械研究所等单位加强合作,并成功开发了适合现代发动机加工修理的专用设备,为发动机加工修理行业提供了可靠的设备保障,也为该产品提供了可靠的市场保障。目前我们是以南亚、南非及国内市场为着眼点,进而我们将开发非洲、欧洲等地区市场,为本项目产品提供可靠的市场保障。
第二章竞争分析
我国发动机修理加工设备经过多年的发展已经取得了喜人的业绩,今天已经形成了一个门类齐全、品种基本配套的工业体系。目前国内从事发动机加工修理设备、检测仪器、修理工具生产的同行业厂家已有二百多家。就加工修理设备的厂家也有十多家。但是生产气悬浮镗床的厂家仅本公司一家,这给该本产品开拓市场提供了绝对优势。近几年发动机对降低噪音、降低能耗提出了更高的要求,该产品对这一要求起到了一定的保障作用,这一点其他同类产品是无法比拟的。这不仅符合国家政策的发展方向,而且顺应了世界发动机加工修理的技术发展方向。
西安天华机械制造有限公司是国内开发生产发动机加工修理设备的主要厂家之一,公司本着高技术、高起点的基本思想,建立起了适合于本产品生产需求的、先进的工艺装备,在满足国内用户需求的同时积极开拓国际市场,以更能吸引用户的质量价格比得到了国内国际用户的一致认可。
从当前国内国际市场行情分析,系列发动机维修设备在发动机加工修理行业将成为不可缺少并且别的产品也无法替代的设备。因此抓住这一机遇,发挥现有技术优势,尽快实现批量化生产成为当务之急。
第三章市场策略
1、人力资源
西安天华机械制造有限公司组织机构健全,各项规章制度完善,根据公司基本设置,现下设,公司目前拥有员工28人,本项目建成后,根据岗位需求,需新增员工50人。
由于公司产品具有良好的市场前景和竞争力,满足了公司实现研发能力和销售能力最大最强,公司目前正进行技术人员、经营管理人员、市场营销人员等人才储备,人才储备主要通过内部培养、招聘、培训三个途径实现:
当组织规模扩大时,第一层次中的人才都可能顶上上一层次的空缺职位及内部培养,而比较低级的不需要特殊技能的岗位人才则可以通过临时的招聘来满足,把组织发展形成的岗位空缺留给公司优秀员工,可以使员工与企业共同获得发展,增加员工尤其是优秀员工对企业的忠诚度。
2、资本运作(融资等)