文档介绍：新产品上市策划方案策划名称:芳美亚 formia 开拓湖南市场策划方案前言 FoRmIA 创建于 1928 年,曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,FoRmIA 逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,短短几年里,FoRmIA 已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁,FoRmIA 始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线,牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市,通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率,通过在友谊商城,王府井,平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品,提高 formia 的知名度,打击竞争品牌,提高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品 SwoT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。一市场分析(7 分)企业的宏观环境以及行业分析(1 分)经济环境:随着我国经济的不断发展,湖南整体经济也随着提高,人们的收入也不断提高,消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表,这就促进了 formia 进军湖南市场。人口环境:湖南是一个人口大省,随着城镇化的发展,越来越多人集中在一二线城市,而且许多女性注重的是质感,这就为formia 提供了更多的消费者。行业分析:我国的女性饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京 %、新加坡 48%、香港 54%、韩国 68%、马列来西亚为 47%,泰国为 68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场,提高人均占有率。消费者对产品的偏好分析(2 分)Formia 从以前只为皇家御用,到现在飞入百姓家,由此可见,formia 的产品是针对各阶层的消费人群,而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感,以及时尚感,对于价格不像以前那样注重了。竞争产品分析(2 分) .最近流行的格子铺,有多种格子组成一个专卖女性饰品的店,它的成本低,并且价格低,但是它所卖的物品是否是正品,让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。“名创优品”,mINISo 名创优品是国际著名休闲百货品牌,由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办,是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。mINISo 名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然,还原产品本质”的品牌主张,在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂,近两年发展的速度特别快。注重自然感,实惠,只要没标价的都是十元,并且质量又不错,现在有一定的知名度,但是日本与中国有历史仇怨,这也会影响到它的发展。 sanfu,也是以低价,专卖店的形式,其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的,没有多大的改变,只是换了包装。产品上市的竞争状况(2 分)从上面可以看出,以同样类型的女性市场的天堂,基本都是由低价,然后有一定的知名度,对 formia 有一定冲击,所以 formia 可以有自己