文档介绍：2014年度营销计划书
2014年年度目标
(一)年度目标
1、目标
2015年度总目标为10订单用户数,分解到各阶段的目标如下:
①第一阶段(-),下载数量:20万用户数2000;
②第一阶段(-),下载数量:70万用户20000;
③第一阶段(-),下载数量:500万用户数10W;
④第一阶段(-),下载数量:1000万用户数15W。
2、其他目标
①根据汽车后市场发展的市场趋势,制定用户稳定提高策略,保持用户服务专业地位,扩大区域,开发合作商户,提高服务、产品更多功能的实现。
②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。
③利用公司的市场工具和资源,采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。
④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。
(二)营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场的同时,稳步推进三四级市场的招商,实现计划销量目标,力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用3月份的黄圃/顺德展会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。
年度市场拓展计划安排表
时间
重点拓展目标市场
第一季度
基础性系列准备工作,重点策划实施2014年3月份展会
第二季度
四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等
第三季度
细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度
细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓其他区域市场
(1)建设思路与目标。
①逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。
②逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
(2)拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构,如下图所示。
①市场监察与市场策划目前合二为一,视实际需要分设。
②鉴于目前我公司处于发展阶段,省区经理以下人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不低于同行中级水平,以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传,塑造“****”节能环保的专业形象,逐步深入消费者心中,最终达成“节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
(1)专业CI(Corporate Identity)设计
通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(3)网站建设
在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。
(4)专项推广活动
策划专项推广活动
四、公司年度营销策略
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
——高质高价高档型号,现有的加以改进,没有的就马上开发!
结合我公司目前的实际资源,在现有产品系列中,着重推广**系列。此外要做到以下几点。
①针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品,同时对包装设计等等进行美化,使其终端陈列更醒目——吸引眼球。
②现有系列产品的型号、参数需进一步细化,以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
③马上开发三四线厨卫品牌专款,逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航!——品牌建设和OEM、ODM建设同时并进,力求在最短时间内使企业获得跨越式增长!
——中档产品
继续投入,同时美化包装,细化规格,以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。
3. C类产品营销策略——低档产品
市场潜力巨大,2014年度需要大力投入,同时美化包装