文档介绍：xx 建材促销方案活动时间:12 月 X 日至 1 月 X 日一、活动目的:以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”,针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策,落实到各分销商,从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场,吸引消费者消费,从而达到业绩的增长。为提高活动成效建议:1、推广业务人员及导购员培训。推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各产品的作用和功能,使业务员、导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。(如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训)活动中,推广员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间:实行销售提成制度、多劳多得,%-4%,销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提4%,如有其他人如设计师或铺工插手,%。实行多形式的报备制度,要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景,做到不漏过任何可做为报备的信息,这样即使是客户单独来展厅购买,只要备案资料翔实,可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善,增加了人员的信心,宣传积极更到位,无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风,后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取:联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处,选取一家好的装饰公司共同进驻,可以起到事半功倍的效果。4、团购组织者的选定:小区里总会发现某些热心人,外表诚恳,性格开朗、有号召能力,可邀请他作为组织团购的领导者,并引导他与本社区业主交流。二、活动主题:新年五重礼 惊喜连环送三、活动背景:阐述活动的理由和市场情况(简单扼要的背景介绍,可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景,以便透彻理解活动目的,更好的在销售实践中加以贯彻执行。)四、活动前期准备:A、宣传品制作1、条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:xx 建材品牌瓷砖新年五重礼 惊喜连环送——xx 建材品牌瓷砖促销活动,条幅作为现场的促销广告,内容为 xx 建材品牌企业标准色,经底黄字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。2、海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。3、X展架:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。4、DM宣传单页:由推广人员在各小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。5、楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为 xx 建材