文档介绍：贵州民族大学人文科技学院管理学部2012级市场营销专业
营销实训(1)实训方案
项目名称
营销实训(1)
目的和性质
营销实训(1)是市场营销专业三段营销实训中的第一阶段,为认知性或体验式实习。
通过实训使同学对营销活动有初步但全面、深刻的感受和了解。达到:
1、学会运用所学知识、理论和方法提出、分析和解决实际营销问题,培养、锻炼学生实际工作能力。
2、实践、充实和强化已学过的专业知识、理论和方法。
3、为进一步的专业课程学习,以及往后的营销实训(2)(顶岗实习)和营销实训(3)(专业实习)奠定坚实基础。
对象和人员
2012级市场营销专业1班54人、2班51人,共两班105位同学。
曾贤林,罗勇,莫子刚,濮素,李东伟,黄守峰, 6位老师作专业实训指导老师,其中曾贤林老师为组长。
时间和方式
实训时间:2014年11月24日-2015年1月2日,共6周计6学分。2014年11月21日(第12周周五)实训动员、安排和启动,2015年1月2日(第18周周五)实训总结。
实训以校园体验式团队销售的方式进行,所划分的一个小组就是一个团队。
销售场所和时间为贵州民族大学人文科技学院所指定的销售地点及时间。
组织和指导
(分组情况见另页)
销售以小组为单位进行,各组组长负责协调,通过市场调研选择适销对路的商品在校园进行销售。品类和销售采用自主选择、自我投资、自主经营、自行管理、责任自负、收益自享的自负盈亏方式。指导教师可利用自己的资源为同学提供最适宜商品或渠道信息。
为避免更多资源浪费和更大风险,倡导商品和销售的选择按下述原则进行:
以满足校园内不同群体及个人消费需求为主;
以小额商品为主,不宜选择大额商品;
尽量选择可退货的以小额资金或证件抵压的商品,不积压货物与资金;
可选择生活必须品、学习用品、电话卡、充值卡、食品、饰品、礼品、季节消费品、时尚用品、校园商务代理,以及同学和指导老师调查和推荐的其它最适销对路的商品或服务。
指导采用即分工又合作的团队指导方式。合作指导是指每个老师对指对所有组别和全部同学进行专业专长指导,主要依靠和发挥指导老师专业专长的作用。分工指导是指每位指导老师除主要作专业专长指导外,还具体负责每班1组共两个组及组内所有同学的全面指导工作,负责所指导小组同学的实训总结鉴定及成绩评价。至于那个组由那个老师指导或那个老师指导那个组,动员会上抽签确定。
表2 指导老师上过专业课程、专长及联系方式
老师姓名
上过专业课程及专长
手机
QQ或E-mail
备注
莫子刚
**********
@
?组
李东伟
市场营销、广告与传播
**********
2398367939@
?组
黄守峰
品牌管理
**********
1517062441@
?组
濮素
价格学
**********
67441374@
?组
罗勇
市场调查与预测
**********
284560774@
?组
曾贤林
经济学
**********
406939041@
?组
具体指导采用集中和分散相结合、现场和遥控相结合的方法。除实训动员、安排和启动与实训总结集中外,其余时段可根据实际情况进行实时指导和及时指导。指导老师和