文档介绍：外贸新手网上贸易入门实用指南(转)
我进入外贸行业一年有余,穷全部之经验写出自己的外贸感受,望和大家交流经验,,有不妥之处,还请大家指教,也请前辈们多多指导,同行们多多交流.(注意:以下所提到的网站只是本人在04年和05年登陆并使用后切实感受,不含为其广告宣传之意,由于目前网络贸易形势的发展,大家可能会感到免费的网络业务已经不能带来很好的效果,加上不同产品有不同的特点,所以还请大家心平气和的对待.)
一熟悉产品
外贸入手最好从熟悉产品开始,这样便于和老外交流,给人以专业的感觉.
熟悉产品的方法有很多途径,我的意见是如果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单学****一下,,但了解个大概我觉得花费不了多少时间,实践很重要.
二网站宣传(找客户)
相信很多新手们刚进公司都是从这步做起的,怎么才能在网上找到客户呢,这就需要耐心和细心了.
我想大家去过不少外贸网站,不知道你们去网站都用什么方法,下面我把我自己的方法介绍一下:
我去外贸网站先是看人气和使用效果,个人感觉目前比较好的的终合性外贸网站有:
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(由于目前网络B2B趋向收费服务,而且一些服务政策和使用效果和以前大不一样,我就不列举曾经提到过的网站了。请理解:我用的是免费的服务,也许你们公司是阿里巴巴英文站或别的大网站的付费会员,这个我不太了解.)
1)首先注册ID,输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上.
一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片,这个最好上传一张(可以是主打产品,也可以是生产车间等)
接下来是发布产品信息,,直接表明规格,包装,出口过到哪些国家,e to China to visit pany ,要配发一张图片(有代表性,真实出货时的图片).当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得贵公司可以的话,就会EMAIL U了)
还有,你也可以定期的post一些offer or leading,把各个时期的产品(包装,价格,图片,规格)。以提醒国外浏览商。
2)当你寻找买家的时候,你可根据买家的需求而发INQUIRY,不要有废话,买家希望得到什么,你就发什么,实在不知道具体的买方要求,你可以简单的说几句,表示可供货,希望对方回复要求,说几句吸引的话。不要觉得麻烦,遇到一个发一个INQUIRY。
三来往邮件
给客户写函电是门学问,这里需要着重点,怎么样能引起客户的注意. 我喜欢简单明了的语言.
一般面对客户的主动寻盘,我会根据客户要求而回答,,最好详细说明产品的规格,包装,价格,出口到哪些国家等,并配发真实的出货图片.
写邮件千万不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉老外:
If yo
u want to know more information about us, you can visit our website:***
and e  to China to visit pany.
四总结
以上内容只是简单的