文档介绍：定位丛书《什么是战略》读后感什么是战略?我读这篇《什么是战略》书时,说实话很生涩,有些东西了解的不是很透彻,也看不懂,毕竟人家作者是全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。我等只能仰视,抱着认真的态度去读,但是读起书来还是有雾里看花的感觉。读完这本书后,也算初步了解了一些,迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。本书框架脉络清晰,分为八章讲述,每章都对战略的某层含义进行深入解释和举例。这八层含义分别是:战略就是生存之道;战略就是建立认知;战略就是与众不同;战略就是打败对手;战略就是选择焦点;战略就是追求简单;战略就是领导方向;战略就是实事求是。通过阅读本书,我对战略的概念有了一个清晰的认知。一、战略即生存之道本书开篇用钓鱼进餐的例子引入,用简单的生活知识讲述战略的含义,在“选择暴力”中如何生存就是战略。战略是大竞争时代的商业生存之道。选择的爆炸式增长为顾客提供了更多的可能性,但暴力形式的选择扩张会让企业陷入一个恶性循环。企业要在这个竞争世界中获得卓越表现,就必须掌握商业的基本规律,设计并保持一个陈述清晰、焦点明确的战略。就如特劳特先生所言:要在战略上表现卓越,就是要清楚地知道战略是什么,并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略就是买你的产品而不是选择你的竞争对手产品的理由。大竞争时代,战略即生存。二、战略要建立认知心智如同计算机的存储器,会给每条信息分配一处空位并保存下来,但心智只接受与其现有认知相符的信息,对其他信息一律排除。人类心智容量有限、厌恶混乱,所以保持简单和否定式的定位更容易深入人心。心智缺乏安全感,总是倾向于感性而非理性,从众心理和潮流效应总是能影响人们对产品的客观评价。心智拒绝改变,许多企业以为,新产品较老品牌更能引起顾客兴趣,其实老商品的生命力往往被低估。即使是心理学观点也肯定了改变人类态度的难度。心智会失去焦点,丧失焦点的主因是品牌延伸。而成功的品牌之所以给人们留下深刻印象就是因为聚焦一种产品、一种利益以及一点信息,从而成功的打入顾客心智。商战于脑,认知即事实。三、战略就是与众不同在大竞争时代,唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的唯一方式,就是做到与众不同。实现顾客满意是企业的基本,而实行差异化战略能帮助企业走向卓越。努力成为行业的领军者,确立领导地位是战略要点。竞争林立,殊者生存。四、战略就是打败对手打败对手则需要运用适合自己的战术。不同的类型的企业要找到适合自己的战略模型。战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现,最大限度地利用和张扬战术优势,而不受具体目标的局限。战术独立于产品、服务和企业之外,甚至可能与企业制造的产品无关。战略则属于企业内部范畴,包括多方位的重组。战术以传播为导向,让顾客接受概念。战略以产品、服务或企业为导向。知彼而战,避强攻弱。五、战略就是选择聚焦卓越的企业往往聚焦于某项特定的活动或产品。成功的专家型品牌必须保持专一性,不能让业务延伸而失去专家地位。而做到聚焦也只是成功的第一步,重要的是要将自己的焦点传达出去,要让顾客知道谁才是这个行业的专家。如此自然能取得竞争优势,在战略中确保不败之地。战略力量,源自聚焦。六、战略就是追求简单简洁和精髓的话语