文档介绍：酒店用品行业
主要产品
客房用品(床上用品,客房电器,酒店家具)
卫浴用品(一次性用品,清洁用品)
大堂用品(标牌,指示牌等)
清洁机械(吸尘、洗衣等)
厨房用品(灶具,炊具,锅碗瓢盆等)
厨房机械(食物处理器,切肉,切菜,和面,)
餐厅用品(刀叉筷子,碟子,酒杯等)
灯饰,安防用品。
咖啡器具用品
酒吧用品电器
我司经营的产品
商用搅拌机、榨汁机
半家用商用咖啡机
小型制冰机
商用电饭锅
我司产品的终端用户
西餐厅
酒吧
咖啡厅
酒店、宾馆酒品部或西厨餐厅
酒楼厨房
星级酒店客房电器(小型咖啡机)
我司主要客户细分
贸易商
工程商
连锁终端用户
终端用户
大客户
贸易商
向他人采购一类、几类或者全部类别酒店用品,然后再销售给向其下级批发商或终端用户。
往往有自己对外营业的门面。
此类客户是我司客户群的主体。
工程商
对外承接酒店、餐厅、厨房等工程,从工程的设计,到制造、安装、配套齐全工程所需的一切用品、用具、设备。
往往有自己的不锈钢工厂,自行生产制造不锈钢厨具。
连锁终端用户
如上岛咖啡,肯德基,必胜客,等有上百家连锁加盟店,有批量采购的可能。
大客户
势力超强。既是贸易商,有自己的卖场,又是工程商,有自己的制造工厂。可提供一个酒店所必需的所有用品,用具,设备。
上海酒总,深圳惠宝等。
我司产品的价格体系
提供给贸易商最优惠的价格。
其次,为工程商,连锁终端用户。
再次,为终端用户。
依次分别为他们保留相当的利润。