文档介绍：商品ABC和双ABC操作以及与库存满足率分析ABC和双ABC定义•将商品分为ABC三类,有效了解商品结构和商品现状,并通过双ABC分析,了解商品今年和去年的状况,有效指导门店销售策略;•A是销售占比50%的商品•B是销售占比40%的商品•C是销售占比10%的商品•通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型:•A是今年新品,可能是新上市的大力度促销商品•AA是今年和去年都是A类商品,可能是一线明星商品、强季节商品、促销商品•AB是去年为B类,今年为A类,呈上升趋势•AC是去年是C类,今年是A类,培养潜力很大的商品ABC和双ABC定义•B是今年新品,销售不错•BA是去年是A类商品,今年是B类商品,有所下滑•BB是今年和去年都是B类商品•BC是去年是C类商品,今年是B类商品,可见去年和今年都没大力度促销,可培养•C类是刚上市商品,没有经过促销•CA是今年是C类,去年是A类,下滑严重,需要删除•CB是今年是C类,去年是B类,有所下滑,今年和去年都是C类商品,可能是结构性商品,不能删除思路及步骤(以减少单品数为例)思路步骤使用工具(公式)第一步:--2两个表格,分别做ABC第二步:-2表格为例作ABC分析EXCEL中求和、数据累计相加和ABC概念第三步:-2表格也做出商品ABC,方法同上,VLOOKUP然后以09表格为底板,将08的ABC通过VLOOKUP匹配到09表格中,做出双ABC第四步:用制作出来的双ABC表格与库存进行透***视,了解库存状况操作详解第一步:打开《-2》和《-2》两个表格,以08为例进行ABC的操作分析:1、打开08表格,对销售额进行降序排列,选中(除标题行)的所有数据,如下图黄色为起始格操作详解2、将光标位于A1单元格,按住“ctrl+shift“,按下右箭头,再按下箭头,就可以全选整个表格;左手按“ctrl+shif右手依次按“右t“箭头、下箭头“操作详解第二步:选择数据---排序,对销售额进行降序排列,选择无标题行,关键词为销售额所在列,次序为降序,然后按确定,这样销售额就按照从大到小的顺序进行排列操作详解第二步:在金额后面插入三个空白列,分别为I、J、K,在I的最上面一个插入函数SUM求和,求出总金额,选择金额时使用ctrl+shift+向下键,点击确定,:算出每笔销售额占销售总数的百分比1、如图标注的单元格=、,%,将光标放在此单元格右下角双击,即可得到如下结果操作详解第二步:在J2格中做占比累加,蓝***形=紫色+红色,得到J2=%,双击单元格右下角得到第二个图形