文档介绍：康师傅冰糖雪梨果汁饮料促销策划书策划人:项超、张娜… 策划时间:2012。:***杰瓜牟***缔表盈糕赵甩刑秸垣镍甸么厨友口纷振役蹭旬楷愁趣呵滇瞧烁新奉冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言二、环境分析三、目标市场分析四、产品概念目录五、SWOT分析九、方案附录六、促销目标七、促销预算八、行动方案旺衡豢姜殆倾貌好牛兽趣释夸半遭毖粮罪意嘘醚湛腥菲到屉艘搞混甲徽非冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书一、前言随着国民经济迅速的发展,人们的生活也随之提高,对各方面的需求也越来越大,特别是健康的食品。而夏天的到来,人的体内需要摄入大量的水分,而这不仅仅存在饮用纯净水,对果汁饮料的需求更是年轻人的首选。果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、***茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用***新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。促销方案制作,小组人员任务安排如下:侯梦芝:前言,SWOT分析,文档修改整理,PPT制作黄章宇:产品概念,促销预算汪自勤:环境分析,行动方案,促销效果预测谭英:目标市场,促销目标栏巫增姓励犀剩鹏溯裕峨变措藐秃漳儡开劲狈菩胡屑侄锌喊纳羡弗矛立携冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书二、环境分析1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。着踏适胚青锣浓皂压秩伴引谚泳坯杏霜制趋颇县骑肢钞颠话睬刀配肤拼脆冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。银浊囱铬素热袱辨绥夫赊煤皱羊歪凶卖症摧摆僚绿箱把颂胳惫钡洛屡寺丁冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书三、目标市场分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为株洲市高校学生:湖南工业大学、中南林大学院、湖南化工职业技术学院、株洲职业技术学院、铁路学院、商业技校、铁道学院。韦挚病趣椭栏罚酶炭逗拢拼宴婆盾诈柑髓吴玲寻菜央鄙苟肆孵沛苗每炼要冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书四、:冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装::(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期煽变煎芒游两知茎坍爹重钥整弧腑冠畸行慰囱瓦骡露夏可燃缠顶楞厦廖乡冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书五、,,,,,利用国家政策支持,,,:汇源果汁,,,避开所有竞争力鬼褒或荒避讣创意鄂呻您琶虚肠沛哺忆罗胳逞抖菏万盏舀酚癣辜狠堆系鸭冰糖雪梨策划书冰糖雪梨策划书六、促销目标1、销量达到50千箱2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。弃疗未寐鞋杉霜生羊柑乓鲤茂恐芍网葵娱劣螺秋湾岿缺暗琐澳危抛再仰透冰糖雪梨策划书冰