快消品终端培训.ppt

文档介绍：1
决战终端
-零售终端实战训练1
2018/3/19
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前言: 现代化通路的业态分化趋势越来越明显,对于供应商来说 充分认识这一趋势和熟悉终端各环节的运作,审时度势调 整终端策略已显得非常重要和紧迫,唯有这样才能契合现 代市场巨轮的高速转动,才能立于不败之地。
Trade
Sales
紧密合作
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议程
认知篇
——现代化通路主要的经营策略介绍
实战篇
——终端通路各环节实务解析
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认知篇
现代零售终端的划分与基本指标
连锁运营策略
大卖场运营策略
仓储量贩运营策略
便利店运营策略
折扣店运营策略
-现代零售终端运营策略模式与应对策略
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现代化通路平均增长速度为70%以上
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现代化零售通路的分类
便利店
仓储式及会员制商店
超级市场
专卖店
大卖场
百货商店/购物中心
convenient store
supermarket
cash&carry
Hypermarket
department store/shopping center
产品广度
产品深度
drug store
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通路基本面的了解
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通路基本面的了解
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通路基本面的了解
公司基本状况、如背景、门店概况等
关于采购方面的问题,是中央集中采购,还是设有采购部门,采购费用问题,采购的工作流程等
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通路基本面的了解
关于商品的价格问题;
关于促销方面的问题,常用的促销方式、促销流程等。
关于物流方面,是否有统仓,有自己的物流中心等
是否有电子支持系统;