文档介绍：住宅部分产品分析定价及说明:由于项目目前剩余产品多位于顶层及1单元东户、4单元西户。加上我们项目表价太高,客户难以接受,其次住宅部分已达到尾盘销售状态。建议将住宅部分价格调整为符合市场价格及客户心理的价位。以达到快速销售剩余产品,快速回笼资金的目的。由于剩余产品位置的差异及客户的来访调查中,客户能接受的意向价格为4200-4300之间。我们建议将顶层价格调整为客户心理价位附近,根据我们价格公式计算得出项目剩余产品均价为4250。建议将4单元302室,卫生间窗户改为横向侧开,目的是为了提成产品附加值,让客户充分能利用起来3楼外的平台。即,产品每平米增加50-100元。公寓部分产品分析定价及说明:由于目前剩余产品中,70%的产品位于西向,并且东西向产品向差不明显,同一楼层基本一个价位。其次,没有考虑到产品户型差异,层差没有合理的规避不利产品因素,只是每层50元层差到16楼,最后导致我们的产品顶楼价格过高,超出市场及客户预期,导致最后没有客户购买我们的产品。经过分析市场客户心理价位在4300左右,经过我们产品差异化调整,及根据定价策略对剩余产品做出的最终均价为4220。其次我们要充分挖掘我们产品价值,将我们产品的附加值展现出来(如:精装、办公、自住、投资、周边配套等展现给客户)让客户感觉到项目的优势在什么地方,从而认可项目。商业部分产品分析定价及说明:由于目前剩余产品位于东侧沿街商铺北侧,位置略偏里一些,价格略高于产品自身价值。建议采用降低价格销售的方式或先租赁后销售的原则销售。建议商业采用单层分开计价方式出售,以减少客户对高价格的抗性。住宅:总销售金额:5,998,238元销售均价:4,250元/㎡(含已销售一套住宅)公寓:总销售金额:27,081,679元销售均价:4,220元/㎡其中