文档介绍：市场营销计划书作业题目:七喜饮料中国市场营销计划院系: 人文学院专业: 汉语言文学姓名: ***飞学号: 0820304106一产品介绍品牌名称:七喜(原名7-up)品牌思想:倡导一种积极向上的生活态度产品简介:“七喜”是格里格发明的第二种产品,原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在 1920 年发明的“你好”橘子饮料,销路相当好,但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销,于是他们向本州议会施压,造成几个州立法规定,凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁,这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增,逼得格里格不得不另辟财源,最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有 600 种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”,主要是以育有婴儿的母亲为销售对象,所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素,并有柠檬口味。虽然这项新产品是在 1929年 10 月上市,且在上市后两周就碰上股市大崩盘,但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后,格里格决心把产品的名称改一改,希望能够刺激销路,他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称,这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒,所以取名“七喜”。七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌,属于百事可乐公司。由前面的叙述可知,七喜初创时,是独立于百事可乐的,而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说,七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料,从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法,可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表,而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980 年,七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章,其中说到,美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题,有 66%的***希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这,魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心:12 盎司的可口可乐含有 34 毫克的咖啡因,而同量的百事可乐则含 37 毫克。而作为非可乐饮料,七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500 万美元,掀起了一场声势浩大的广告攻势,向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜。如今的七喜,用 FIDO DIDO 做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏,无拘无束,充满青春的躁动不安感,叛逆感,不知忧愁不知天高地厚的 FIDO 仔,与现在流行的“我”,所谓新世代、所谓青春一族,在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料,不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴,更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活!好的品牌不仅是一个标志,更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的,用自己的理解去面对世界,也就是七喜本身正在做的。二市场环境分析(一) 宏观环境1 人口环境人口是构成市场的第一位因素,人口多少直接影响到产品销量。而七喜饮料主要面向的人群是年轻人, 因而七