文档介绍：⑧洳≯≥瓠二噬浙江出旦垒些为倒硕士学位论文垒些出旦篮销筮略皇出旦绩夔的差丕研究、论文题目
摘要关键词:出口绩效;出口营销策略;电子商务;标准化——差异化在全球经济一体化的大背景下,中国企业的出口活动日益频繁。面对不断变化的国际环境,中国的出口企业需要思考如下问题:笠涤Ω貌扇∈裁样的应对措施,合理利用有限的资源来提高出口绩效;诔隹诠讨校业应该采取什么样营销策略来实现企业的战略和经济目标;缱由涛褚驯广泛运用,它对出口营销策略与出口绩效的影响如何,企业该如何有效应用电子商务来进行出口活动。本文借鉴国内外学者的相关研究,采用营销组合模式把出口营销策略划分为四种策略:产品差异化、价格差异化、分销差异化、促销差异化,并据此提出了出口营销策略与出口绩效之间关系的研究假设;在此基础上,本文进一步考察了企业内外部因素对出口营销策略与出口绩效的作用机制:同时,本文还特别将电子商务纳入研究框架,探索电子商务对出口营销策略与出口绩效的在文献研究的基础上,笔者依托“浙江省中小企业跨国经营”项目,走访了杭州市西湖区外经贸局和艺憬隹谄笠档南喙馗涸鹑耍⒍家典型出口企业进行了案例分析,在此基础上,构建本文的研究模型;随后结合文献研究和访谈结果设计了企业调查问卷,进行了小规模预调查,并根据反馈意见对变量的测量条款进行了修改,最后通过阿里巴巴、中台向浙江出口企业的在线负责人发放大规模问卷。一共收回萦行示恚度效度分析、相关分析、回归分析、方差分析等统计方法对研究假设进行了实证检验。影响出口绩效,产品差异化反向影响出口绩效;隹诨疃械牡缱由涛衲促进出口营销策略中价格、促销、渠道的差异化,并显著地提高出口绩效;国际竞争力、投资承诺、因特网投入、因特网使用、产品独特性等内部因素正向影响出口绩效:谐⒎烧巍⑽幕韧獠恳蛩鼐聪蛴跋斐隹诩ㄐВ示赫Α⒉诽卣鳌⒌缱由涛竦饶诓恳蛩囟猿隹谟O呗杂邢灾跋欤影响。及艺憬〕隹谄笠怠T诙运袷萁忻枋鲂酝臣品治龊螅疚牟捎眯本文的主要实证结果表明:隹谄笠档拇傧钜旎⒓鄹癫钜旎而外部因素对出口营销策略影响较小。最后,本文在上述研究分析的基础上,提出了如何提升我国出口企业出口绩效的若干对策建议。浙江大学硕士学位论文企业出口营销策略与出口绩效的关系研究
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图目录图浙江历年出口情况图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图本文的技术路线图⋯⋯⋯⋯⋯.图出口绩效一般模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图某隹诩ㄐP汀图市场进入策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图营销组合中的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图本研究的概念模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图中国历年出口趋势图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图本文的基本框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯.图的出口绩效模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图的出口绩效模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯幕旌夏P汀图网络营销流程示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图电子商务模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯浙江大学硕士学位论文企业出口营销策略与出口绩效的关系研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...........⋯⋯⋯.....⋯..........⋯
表目录表出口绩效衡量指标分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表出口绩效衡量指标统计⋯⋯⋯⋯⋯⋯。表标准化和差异化划分的实证研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表关于营销策略标准化与差异化的研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表关于市场潜力的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表坏鞑槠笠翟惫な臣单位:人表被调查企业资产总额统计ノ唬喊偻蛎涝⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表被调查企业年海外销售额ノ唬喊偻蛎涝⋯⋯⋯⋯⋯⋯表被调查企业主导业务所处行业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表出口营销策略桶吞乩煅椤表隹诩ㄐ:和巴特利检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表隹诩ㄐб蜃釉睾删卣表缱由涛竦囊蜃釉睾删卣表诓恳蛩赜氤隹诩ㄐУ南喙胤治觥表出口营销划分角度表国际营销标准化与本土化整体分析框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表电子商务对具体营销组合的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表模型测量指标设计说明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表问卷发放情况表被采访者岗位统计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表被调查企业出口强度统计ノ唬喊俜直⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表出营销策略因子载荷矩阵⋯⋯表隹谟O呗悦枋鐾臣啤⋯⋯⋯.表隹诩ㄐ枋鲂酝臣啤表缱由涛竦膌桶吞乩煅椤表缱由涛竦拿枋鐾臣啤表笠堤卣鱨￡和巴特利检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表笠堤卣饕蜃釉睾删卣表笠堤卣髅枋鐾臣表獠炕肪骋蛩豄和巴特利检验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯