文档介绍：浅谈多品牌策略08 市场营销李翔2008221112240037摘要:品牌是一个企业的无形资产,能给企业带来利润。企业可以选择的品牌策略有很多种,但多品牌策略在国内的应用还不是很成熟,在此,我想谈谈我对于多品牌策略的见解并给出一些策略实施中的建议。关键词:多品牌  优点  适用对象  建议随着我国市场经济的发展特别是中国加入 WTO 后,国内企业越来越意识到品牌对于企业的重要性。传统的酒香不怕巷子深的观念显得过时了,企业要想生存不仅仅要有高质量的产品,更要重视品牌的塑造。一个可口可乐的品牌就值 200 亿美金,而像路易斯威登这样的奢侈品牌,是其获取高额利润率的源泉。当然品牌也有生命周期,因此品牌的更新,延伸就显得很必要。多品牌策略也是与时俱进保持品牌延续性的方式之一。在多品牌应用方面美国通用(拥有悍马、别克、雪弗兰、凯迪拉克等汽车品牌)和宝洁公司(飘柔、海飞丝、沙宣)获得了巨大成功。一 什么是多品牌策略多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益,分别制定不同品牌的品牌策略。这一策略的核心竞争优势是,通过对每个品牌进行准确定位,满足不同消费者的需求,尽可能增加市场份额。通俗的说多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称,或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略主要包括两种情况:一是在不同的目标市场上,对同种产品分别使用不同的品牌;二是在同一市场上,对某种产品同时或连续使用不同的品牌。例如,宝洁公司在中国推出了四个品牌洗发水:海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣,每一品牌都以基本功能上的某一特殊功能为诉求点,吸引着不同需要的消费者。希望自己免去头屑烦恼的人会选择海飞丝;希望自己头发营养、乌黑亮泽的人会选择潘婷;希望自己头发舒爽、柔顺、飘逸潇洒的人会选择飘柔;希望自己头发保湿、富有弹性的人会选择沙宣。二 多品牌策略的优点与不足(1)多品牌策略优点多品牌策略在实践中屡见不鲜,多品牌策略的优点很多,主要有以下几点:1、 多品牌具有较强的灵活性没有一种产品是十全十美的,也没有一个市场是无懈可击的 浩瀚的市场海洋,为企业提供了许多平等竞争的机会,关键在于企业能否及时抓住机遇,在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。2、 多品牌能充分适应市场的差异性消费者的需求是千差万别、复杂多样的,不同地区有不同的风俗****惯;不同的时代有不同的审美观念;不同的人有不同的爱好追求,等等。而多品牌可以很好的适应这种差异性。3、 多品牌有利于提高产品的市场占有率多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位,从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄,难以满足扩大市场份额的需要,此时可以考虑推出不同档次的品牌,采取不同的价格水平,形成不同的品牌形象,以抓住不同偏好的消费者。多品牌策略不仅仅是企业满足消费需求的被动选择,也是企业制定竞争战略的主动选择。对市场攻击者和挑战者而言,其抢占市场的一个惯用伎俩就是发展出一个专门针对某一细分市场的品牌来逐渐蚕食对手的市场;对市场领导者而言,与其坐等对手来占据某一细分市场,不如自己先发展出一个品牌去抢占,实施有效防御,从而锁定不同目标消费群。4、多品牌能增强企业的抗风险能力使用多品牌策略可以避免因为企业的某一种产品市场推进失败或其他原因所带来的品牌危机的风险。由于不同品牌的使用,在对外宣传上也都相对独立,因而即便是某