文档介绍：营销人员工资和销售奖励方案一:营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩,1、初级业务:喜欢销售,表达清晰、能吃苦、爱学****沟通力好、能独立收集、分析客户信息。2、合格业务:熟悉产品知识、销售知识、沟通力强,能独立完成销售流程,基本完成销售目标(180 万)。3、优秀业务:精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标 240 万/年。4、高级业务:有开发大客户、集团客户能力,能超额完成全年销售目标 300 万/年。5、销售组长:具备优秀的业务能力,能指导和带领其他业务完成销售工作。6、销售经理;精通销售流程,销售知识,具备销售队伍日常管理的能力,良好的沟通和协调能力,能高效指导销售工作,团队销售 1000 万以上。7、区域经理:精通销售流程、销售知识、产品知识,良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力,能带领团队有效完成区域市场的年销售目标,团队销售 500 万以上。8、分公司经理:具备培养、管理销售团队的能力,能对内、对外业务的有效协调,能积极开拓市场渠道,很好的维护和发扬公司品牌形象,团队销售 1500 万以上。9、销售总监:精通营销流程、营销知识,高效组建、管理、培训营销团队,制定营销计划,带领团队完成年销售目标,树立企业品牌形象,精通渠道建设、管理,团队销售 5000 万以上。10、 市场专员:擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程,有效推广产品给设计院,按公司需求每年单一产品上图 200 万/平米。11、 市场主管:精通产品知识、工作流程,擅长业务沟通,有效推广产品给设计和甲方,个人年协助销售完成 150 万/年,上图 250 万平米。12、 区域经理:精通产品知识、工作流程,擅长产品推广策划、规划,完成推广计划,个人协助销售完成 240 万/年。13、 省区经理:精通产品推广策划、规划,团队组建、管理、培训,完成产品推广目标,协助销售完成 400 万/年。14、 市场总监:精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升,新产品、新渠道开发。年开发 2 个销售达 300 万的省级市场,协助销售年销售新产品 1500 万、全部产品销售5000 万。二:工资构成标准基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明: 按 22  只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有 。 除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。 是指礼拜六上班的加班费(2 倍)。 合格业务员及以上人员有个人绩效,个人绩效考核销售人员的报表提交(100 元)、客户开发(每月报备一个客户,100 元)、销售额(每月最低回款 10 万元,100 元)。岗位绩效考核团队完成报表提交(30%)和销售目标(70%)。(销售经理月目标100 万、区域经理 50 万,分公司 150 万、销售总监是 450 万)。 市场专员 100 考核报表提交完成,再 100 元考核上图目标 10 万平米,市场主管以上人员 100 元考核报表提交,100 元考核上图目标 15 万平米,100 元考核协助完成销售 5 万。区域经理的岗位绩效考核标准是,100 元考核团队报表提交情况,200 元考核团队协助销售 20 万元/月,200 元考核上图面积