文档介绍：:..雷克萨斯战略分析一、 简介雷克萨斯(Lexus)是日本丰田(TOYOTA)汽车公司旗下的豪华车品牌,跟大多数日本车一样,丰田(TOYOTA)在消费者心目中的形象是“低档、省油、廉价车”,丰田的顾客到了高档消费水平就自觉放弃丰田而选择奔驰捷豹的豪华系类车,要想争取这群顾客丰田必须拥有自己的豪华系类车,1983 年3 月丰田汽车会长丰田英二先生丰田英二提出:我们能否创造出一台豪华轿车称霸全球呢?大家都体会到:他提出的已经不只是个问题,简直就是对日本汽车工业的全面性挑战。然而在场的所有人都以非常坚定的“是的,我们能!”这并不是一时激励下的冲动响应,而是一群经验丰富、技术超卓的专业人士对未来使命所作出的坚定承诺。他们也做到了,仅用十几年的时间,自1999 年起,在美国的销量超过奔驰、宝马,成为全美豪华车销量最大的品牌。连续至今位居北美豪华汽车销量第一的宝座。让丰田跑遍世界的,是精品小车;让丰田成为世界品牌的,是美国市场;让美国人最先认识和称赞丰田的,是精品小车;但是,让丰田在美国市场取得决定性成功的,却是雷克萨斯在高端市场的成功崛起。二、主要车系:ES、CT、LS、IS、GS(前面四个是轿车)、LX、GX(后面两个是越野车)三、里程碑1983 年 8 月,丰田(TOYOTA)主席丰田英二决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。1985 年 5 月,一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。同年 7 月,第一个 LS400 的原型被建造出来。1986 年 5 月,性能测试在德国的 Autobahn 展开。9 月,测试在美国的公路上广泛开展。1989 年 1 月,LS400 和 ES250 在底特律和洛杉矶车展除去面纱。并在同年 9 月上市销售。1992 年,Lexus 卖得比 BMW 和 Mercedes-Benz 多,成为美国进口豪华车的销量冠军。1993 年 1 月,1993 年 1 月-作为雷克萨斯家族的新成员,运动型豪华轿车 GS300 在洛杉矶车展和底特律车展中首次亮相。1993 年 3 月,雷克萨斯 GS300 正式上市销售。1994 年 11 月,重新设计的第二代 LS400 上市销售。1997 年 1 月, 雷克萨斯在北美国际车展中推出其高性能轿车(HPS)之概念车。HPS 的推出预示了全新 GS400 和 GS300 运动型豪华轿车将在 1998年作为雷克萨斯的一个全新车型系列的诞生。1997 年 9 月,雷克萨斯第二代 GS400 和 GS300 全新亮相。1997 年 12 月,雷克萨斯在洛杉矶车展上首次推出了其独一无二的 StreetRod 车型。Street Rod 以跑车的设计为蓝本,首次展示了特别改款的雷克萨斯GS 400 V8 引擎,最大功率达到 400 匹马力,动力澎湃。1999 年 4 月,雷克萨斯赛车队成立,两款雷克萨斯 GS400 赛车在摩托罗拉杯系列大奖赛中首次亮相,在 9 个分站赛中赢得四个分站第一的佳绩。2000 年 8 月,与 GS 系列配套的雷克萨斯 L-tuned 运动包及运动配件在雷克萨斯各特许经销店销售。2000 年 9 月,雷克萨斯 GS400 采用全新  升 V8 发动机,正式更名为GS