文档介绍：定价的市场策略定价策略与技巧——:价格尺度选择的技巧某大学教授在为其给企业开设的课程制定价格时,考虑到课程对客户的价值,定价为三天9000元但是由于企业认知的价格应该低于这个水平,该没有被客户接受教授改为按照每个人480元的价格收费,而且要求班级人数在20人以内,由于480元的价格没有超过客户认知,,从而改变其支付意愿为特定消费者选择产品和服务的组合调整价格协调沟通,:利益驱动的竞争战略→价值导向的营销策略→先发制人的定价结构和程序→实际价格水平评估和修正的顺序则应该和制定程序相反的保证价格策略能获取利润的条件是价值创造,,对不同的群体提供不同的产品和服务,:能够根据潜在利润贡献的不同而制定不同价格利润贡献是消费者购买的传递价值与附加成本之间的差额合理的价格结构应该能够自动根据价值的不同而形成不同的价格,从而使得“价格=价值”>价值时,消费者不愿意购买,成为“失去的机会”,此时企业应选择性在产品上附加价值价格<价值时,产品价值未充分利用,成为“未充分发挥价值”,此时企业应调整价格尺度和沟通方式,