文档介绍：:..“乐清茶叶”的营销策划书刖S乐清茶叶是我公司刚刚推出的一种新产品,现在面临着市场挑战,现在很多年轻人吸收了大最的国外文化,喝茶叶茶的少之又少,很多咖啡代替了茶叶,我公司推出此款乐清茶叶不但让年轻人再次了解茶叶的传统文化,提神醒脑的作用有茶叶茶來代替咖啡。茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以來就得到各民族的重视与提倡。茶可以清神益智,“茶”可以培养文化内涵、升华口己的精神境界。被后人誉为茶条的唐人陆羽在《茶经》十章中,阐明了富冇哲理的茶道精神,并强调“茶Z为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德Z人”,这“精行俭徳”m字,便成了传统茶道的基本思想内涵。茶的非凡魅力是无法取代的。一杯清茶,一缕清香,那种清雅恬淡高洁脱俗的艺术亨受,那种清静淡泊的高士情怀,不是正好体现了君了高尚纯洁的情操吗?至于品茶悟道,其中真谛,没有一定的传统文化修养是难以领会的一、 市场现状根据我们的调杳及手头资料,2007年宁波的茶叶销售相当分散,但总体呈上升趋势,,销售金额为2亿元,%%.其中:红茶:2007年的红茶销售有所下降,大约在().33万吨,%.绿茶:继续保持匕升的良好势头,绿茶的消费开始向宁波周边市场延伸,,%.普洱茶:宁波普洱茶市场的销售开始趋于平稳,,:宁波市场需求旺盛,特别是中高挡乌龙茶畅销,茶农手中库存较少,,,%.其它茶类的销售比较稳定,市场变化不大,,茶饮料销伟发展迅猛,近几年我国茶饮料销最每年都翻番,:宁波市场汇集了來H全国各产地的茶叶6大系列1,000多个品种,主要有江浙龙井,广东红茶,福建铁观音,云南普洱,沱茶,广西的花茶,:城镇消费者对部分茶叶品牌的认对度如下(单位:%)品牌认可度SWOT问题分析因为茶叶的销售它木身不存在热销''…即使有淡旺季的吋段,但是实质上还是存在一定的困难。1:茶叶和土特产品相互带动,从而提高销售店的经济效益茶叶是属于农副产品,现在商场、店而上架的都是一些包装精致的茶叶,我们也可以争取捉供一些具有地方特色的茶叶,这样更具有代表性,既可以增加销售收入,也可以给礼品商品类带来了更好的补充。2:茶叶的旺季在(3刀下旬——5刀中旬)这个时段占据了整个销售销量的60%以上,旺季以外的销售十分寡淡,也就全年销售收入的40%!所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高……3:茶叶应该向多元化分散开來口己包装降低采购成本,增强了竞争力。在包装上印上自己的广告,也省了不少广告费。自己包装,还给人一种〃十货〃的感觉。这种想法也可以带动起來,不仅仅是这样一种多元化的方案,还有最重要的是顾客门的心理4:要贴近顾客所谓顾客就是上帝''就是真理,至今还是很受用的,消费者的态度,意见,行为都是对于商家最重要的!我侮每看见那些豪华的店里,根雕茶儿上爬满了喝茶的人,很是羨慕,心想讲究髙品位,高