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文档介绍

文档介绍:国际商务谈判中应注意的文化因素
摘要:近年来, 全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体, 沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加, 因此, 研究国际商务谈判有着很多积极的意义。而文化因素在国际商务谈判中又起着至关重要的作用。我国要想在国际竞争中处于不败之地,就必须认识不同国家的文化背景,了解不同国家人的思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响,从而制定出合理的谈判笨略,争取谈判的成功。
关键词:国际商务谈判文化因素思维模式文化差异
引言 1
一、国际商务谈判中的跨文化沟通 1
二、文化因素影响国际商务谈判的原因分析 2
(一)文化冲突对际商务谈判的形响 2
2
2. 文化差异对时间观念的影响 3
3. 文化差异对谈判方式的影响 3
3
4
(二) 文化互朴对际商务谈判的形晌 4
三、我国企业在跨文化商务谈判中应注意的问题 4
(一)要尊重对方的****俗 4
(二)要克服沟通中的障碍 5
1. 克服由于双方文化背景所造成的沟通障碍 5
5
6
(三)在国际商务谈判中要善于变通 6
结论 6
参考文献 7
引言
当今的国际商务出现了前所未有的增长, 随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通与谈判。文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子。谈判方面与日俱增的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性。由于不同的文化下存在不同的生活、思维以及行为方式, 商务谈判也存在着风格上的差异。而很多时候正是由于这种差异导致了某种程度上的误解甚至是谈判的失败。因此, 谈判研究中关于不同文化因素及交流沟通对谈判者的影响仍有大量工作要做。
中国是世界上经济最繁荣的国家之一。目前中国政府采取了一系列措施来促进商务活动的发展, 目的是为了增强国际竞争力。具有国际潜力的中国企业家们也在试图进人潜在的国际市场。随着国际经济与文化往来的日趋频繁, 国际商务谈判也随之增多。然而, 由于国家间存在着一定的文化差异, 因而国际商务的谈判者之间很可能出现文化冲突以及不必要的误解。
正文
一、国际商务谈判中的跨文化沟通
商务谈判是指贸易双方或多方为了一定目的, 就一项涉及双方或多方利益的标的物在一起进行磋商, 通过调整各自所提出的条件, 最后达成一项双方或多方都满意的协议的过程。当谈判的参与方来自不同的国家或地区时, 商务谈判自然就带有国际性。所以, 国际商务谈判是指在国际商务活动中, 处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为满足某一种需要, 彼此通过信息交流、磋商协议来达成交易目的的过程。
谈判与文化密不可分, 二者的关系水乳相融。国际商务谈判是一种跨文化沟通的行为, 由于谈判各方所处的文化背景不同, 其交流的难度较国内商务谈判更大, 许多谈判障碍的产生不一定是利益分配的不合理, 而是由于文化背景不同造成的。许许多多的文化差异成了跨文化沟通的障碍, 对于参与国际商务谈判的人员来说, 只有了解影响跨文化沟通的各项因素, 才能具