文档介绍：自2001年1月1日我国施行《中华人民共和国招标投标法》以来,招标投标工作不断发展,竞争也日益激烈。随着网络的发展,施工企业的施工方案已经非常透明,已经很难再形成差别性竞争,所以投标竞争获胜的关键在于投标报价。为此,施工企业投标时就需要针对不同工程项目的特点确定具体的报价指导思想,并据此确定投标策略。制定投标策略应根据工程项目的地域、环境和竞争形势,采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西,制定合理的投标策略需要做好以下工作:一、投标文件要符合招标文件要求(一)接到招标文件后,首先要对招标文件进行透彻的分析研究,对图纸进行仔细的理解。其次,要对招标文件中所列的工程量清单进行审核。审核中,要视招标单位是否允许对工程量清单内所列的工程量误差进行调整决定审核办法。如果允许调整,就要详细审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量。对有较大误差的,通过招标单位答疑提出调整意见,取得招标单位同意后进行调整;如果不允许调整工程量,发现这些项目有较大误差时,可通过调整这些项目单价的方法解决。(二)现在工程的投标报价一般采用工程量清单计价模式。要仔细阅读招标文件,根据不同标段的不同要求来编制清单单价分析表。在编制清单单价时,还要根据设计概算采用和概算一样的定额模式。投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计、应根据企业定额和市场价格信息,并参照建设行政主管部门发布的现行消耗量定额进行编制。工程量清单单价价款应包括按招标文件规定,完成工程量清单所列项目的全部费用。计量条款中包含的项目与定额子目相冲突时,要做到合理调整。做到不漏项、不多项。计量条款中不包含而在实际施工会发生的项目,在编制与之相关单价时要做好伏笔,为在工程实施中工程变更做准备。(三)仔细分析招标文件的评标标准。每个标段的评标标准不尽相同。要根据相应招标文件的要求,在投标报价初稿基础上,对照评标标准,将单价进行合理修改。参照评分标准做到在当前方案下最合理报价。二、编制最优的投标报价(一)在投标报价初稿完成后,要对照招标文件,将清单格式、内容及单价的合理性进行初步审核。做到清单格式、内容与招标文件一致,单价的合理性符合方案要求。(二)在投标报价初稿的基础上,根据以往相似标段的投标经验列出几稿比较合理的投标报价,并分别计算出利润进行排序,优先采用利润最高者,争取投标利润最大化。(三)投标报价最终稿确定时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点,按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略::施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程;工期要求急的工程等。,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标、又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几个方面采用不平衡报价:(1)能够早日结账收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高报价。(2)预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利;将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可以适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。(4)采用