文档介绍：:..赢在起点班招生策划与执行方案dyi三赢在起点班招生策划与执行方案【名词释义】英语起点班学员:指在小学正式学习英语前或者刚刚开始学习英语时选择参加校外英语学习的学员,这些学员一般英语基础都为零基础,主要包括小学一至三年级学牛,统称英语起点班学员。【策划背景】仁战略需求:小学一、二、三年级是培训学校生员的源头年级,实现起点年级同年级、多轨、平行班的开班目标,既可以有效遏制外部竞争对手未來的成长空间,乂能够保证内部学员升入高年级后始终保持内部班级的优化程度,因此,在源头实现生员储备和总量扩张对于学校的稳健快速发展意义重大,是实施学校源头扩张战略规划的重要举措之一。2、 资源优势:学校目前在小学低年段拥有完备的英语起点课程体系和接受过专业培训的专职教师队伍,为学员系统连贯的学习提供了必要条件。起点年级所选用的英语教材具备平行线课程的基木特征,前六册教材冇很好的知识宽度而没冇明显的知识高度与难度,具备条件在小学一至三年级全面开设蓄水池班级,通过不断滚动插班形成足够多同年级、同课程、同进度的平行班级。这些资源都是外部竞争对手和伪军(在职教师)所不具备的核心竞争资源。3、 市场空间:小学低年级段,家长选择给孩子报班学习的需求尚不明显,参加校外培训学校的学员比例不高;选择到伪军(在职教师)处参加家教学习的学员总数也不是很多;竞争对手普遍将市场焦点关注在高年级的热点年级,对低年级的敏感度不足。因此大多数低年段的孩了尚未进入任何一家校外培训机构学习,客观上形成了局部蓝海区域。4、 市场需求:低年段家长普遍觉得孩子学习不能太累、英语学得无须太早,导致起点年段市场需求明显不足,如果没有有效的市场策略,靠市场口然增量几乎不会在低年段形成有效的市场张力。【活动名称】英语先行,赢在起点 瑞星英语赢在起点班欢乐体验总动员活动【活动目的】1、 全血启动助推源头市场,逐步转变家长教育观念,深度培育潜在目标客八。2、 打开低年级市场缺口,实现二、三年级招新任务。3、 全面推广学年制课程,植根源头,培冇长期忠诚客户,实现学年制学员达到65%以上。【招生对象】小学二年级、三年级学员招生对彖家庭背景解析:冇良好的家庭环境(公务员、事业单位、白领阶层等)、冇较好的经济基础、有长期校外英语学习需求。【招生范围】郑小、实小、圣特、向阳共四所学校。【招生目标】序号II学校二年级三年级合计]11郑小3020502|实小2010303]圣特]|101|10||20|4向阳101020合计7050120新牛耍以长期学习为主,新牛实现85%以上加入为年制学习计划。【招生时间】10・10-。阶段起止时间目标校集中报名日开班日期备注—•-、。-、-、-【营销策略】1、 品牌营销加大学校品牌造势,挖掘课程价值点,先做势,后取实,构建多重价值体系提升课程产品的优势,从“解决短期学习需求”走向“托付未來成才梦想”,拉动家长长期