文档介绍：:..超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话"——二期区域营销杭州区活动方案活动背景:1、 XX年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革的正确思路;2、 夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带來种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;3、 夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。4、 活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、 会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,ic卡的普及所带來的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况,木次杭州区域营销策划的方向有些明朗化,具体的活动思路如下:活动思路:-&3(每3-4天为一个阶段)低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁泄整个活动期的客流。-&3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市,寻找自己的避爭山庄”的购物主题)、-,及会员独享商品商品篇主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话”借助夏FI民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品:促销品项:邮报版面安排陈列安排封面:12个夏日季节超价底商品,每3・4天推出3个商品,:进行活动陈列,地点Ftl门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小:在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径。2p:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、红枣)、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。3p:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传,体现卖场内夜市)4p:百货季节簡品版给予花车地堆陈列5p:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位,品项大众化)给予花车地堆陈列6p:水果特卖会()、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品水果特会:进行集中陈列和装饰,并每段吋问推出水果闪电促销。营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,來体现主题,引导消费。印刷及投递安排:1>dm情况:8k,8p20万份2、报纸整版广告:活动篇活动一:会员活动主题:夏口里的激爽尽属联华会员内容:活动