文档介绍：银行VIP客户联谊会活动策划案
vip客户分析:

1:按照广发银行的vip客户标准。存款在xxxx年开始已经成为热门。现各银行对vip用户的优惠措施基本上大同小意,所以对于客户来说,成为哪家银行的vip客户区别不是很大。

客户会把钱存在对他们来说更有意义的银行。所谓的更有意义就是让钱能生更多的钱。针对这一点,个人理财是一个比较直接的介入方式。

那么还有没有别的方式能让客户的钱生更多的钱呢?有的,那就是给客户制造机会。
其实,vip客户群中就存在这样的机会。一定有一些vip客户是另外一些vip客户的潜在客户,或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。谁知道呢?银行知道,因为银行统一掌握着他们的资料。

银行分析:
vip客户文化层次较高,个人素养高。银行现有对待vip客户的优惠措施已经不能满足他们的要求,或者说对他们来说不具有更深刻,更长远的意义。针对vip客户这一块,各个银行的措施或政策都基本相同。如果广发银行率先从一个新的角度来发掘和巩固vip客户群,那必然在第一时间成为业内的焦点,对银行的形象本身也成为一种有力的正面宣传。一方面巩固、开拓了新的vip客户市场,另一方面宣传了银行的自身形象,对银行来说,是件一举两得的事情。

综上所述:建议广发银行开展vip客户联谊会。

具体cao作如下:

活动初期:
分析银行vip客户资料,对客户资料进行系统的分类。
例如:it类,金融类,贸易类等
分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然,对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户,或者是生意合作伙伴。这样对于vip客户来说一场原本普通的联谊会就变得更有意义。

初期通过报纸广告来宣传、炒作vip客户联谊会。
第一则广告:
可以采用一些煽动性很强的广告语:
例如:身价20万的朋友,你认识几个?
广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友

广告用煽动性的语言设置悬念,给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考,进而激发潜在的vip客户成为广发银行的真正vip客户。为广发银行的活动造势,也为银行扩大了知名度。

这是第一则广告,作用主要是为活动造势和争取新的vip客户。

第二则广告:
依然采用比较感性的语言:
例如:你身边有很多身价20万的朋友,你知道吗?
广发银行vip客户联谊会帮你认识更多身价20万的朋友
这一则广告继续为活动造势,深化活动主题,与第一则广告属于递近关系。

第二则广告作用在