文档介绍:《企业管理》结题报告——中国移动与中国联通市场营销策略的比较分析专业:木材科学与工程班级:××××××学号:××××××姓名:×××中国联通与中国移动是中国移动通信中的两大巨头,这两大移动巨头寡头对垒、竞争激励,引发中国无线通信市场竞争狼烟四起。通过8周32个课时学习了《企业管理》这门课,对企业的营销理论有了基本的了解。本文旨在对中国联通与中国移动现有得出营销策略作一个粗浅的比较分析,主要是针对这两家企业的营销组合策略4Ps进行粗浅的比较分析。4Ps(产品、价格、渠道、促销)arthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。一、产品(Product)(GSM网130、131)、联通新时空(CDMA133)全球通拥有响亮的品牌优势,覆盖其大部分中高低用户;联通130品牌微弱,从未有明确定位;新时空品牌有一定影响力,但CDMA用户规模与全球通相比尚处在微小状态。;UP新势力试点中,尚未大规模推出。(包括GSM130、131和CDMA133)双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势,更加有用户人缘;联通133的如意通发展差强人意。(双模手机、双模卡)联通的独门秘笈。世界风推出后品牌效应显著。二、价格(Price)1、中国移动全球通VS联通130(GSM网130、131)、联通新时空(CDMA133)a、移动全球通标准资费b、联通130(GSM网130、131)标准资费联通新时空(CDMA133)标准资费2、动感地带VSUP新势力标准资费a、移动动感地带标准资费b、联通UP新势力标准资费3、神州行VS如意通(包括GSM130、131和CDMA133)标准资费a、神州行标准资费b、如意通(包括GSM130、131和CDMA133)标准资费c、神州行VS如意通对比由此可看,双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势,更加有用户人缘;联通133的如意通发展差强人意。(双模手机、双模卡)联通的独门秘笈。世界风推出后品牌效应显著。移动没有类似的产品,所以就显示出更很大优势。世界风的资费如下:三、渠道(Place)当消费者需要产品时,在哪里以什么方式买到它?用哪种批发或零售方式?地理范围是多大?需要多大的销售力度?以什么样的方式、范围、规模出售商品呢?1、中国移动产品营销渠道移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统,伴随着移动通信业务市场竞争的加剧、移动通信业务的丰富,移动运营商的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也不断发展、完善,呈现了从粗放、分散到统一规范、精细规划、配合密切、更加集中管理转变的趋势。公司通过对于移动运营商集团整体层面、多个区域的营销渠道体系