文档介绍：:..鬲烏碑涵缚体證换针創召08r<蕖峥012%一、整体介绍:为了宣传推出青岛啤酒这一新产品,同时宣传企业形象,做了这个宣传方案,通过电视媒体在《新闻30分》(40秒)和《新闻联播》(25秒)这两个节目前后播出青岛啤酒的宣传广告。广告持续播出六个月,再更换新的传播计划,、媒体目标和目标对象1、媒体目标:近几年,青啤对旗下的四十多个品牌进行了重组整合,最后把“青岛啤酒”推出市面,与同区的对手——雪花啤酒和百威啤酒竞争。新推出的青岛啤酒以泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口为最大特色,也是最主要的媒体目标,就是希望通过广告的宣传,使顾客能够知道和了解青岛啤酒这一特色、优势,从而达到销售的目的,同时扩大青岛啤酒的知名度。在青岛啤酒的广告中,突出青岛啤酒的品质,以最平易近人的述求方式表达出来,塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象,增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜,感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人们之所以消费啤酒,人们之所以选择青岛啤酒,与其生活、时尚观密切相关。考虑到消费者的消费习惯和购买惯性,应该需要前置广告以预告消费者,使受众知道公司推出了新产品,并且了解新产品的特性,从而产生购买欲望,然后推出产品上市,在产品上市初期,要做充足的广告媒体宣传,扩大新产品的知名度。2、目标对象:青岛啤酒主要是针对中高档费者市场。消费者主要集中在25-44岁这个年龄层,大部分消费者的个人月收入在2000元以下。•各地区比较发现:经济越发达的地区,消费者对啤酒的消费能力越强;同时因为啤酒属于大众化消费,所以消费者的文化程度不大;经常饮用啤酒的消费者中,制造业、生产性企业、商业、服务业的一般职工比例较大,说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒;在生活消费形态上,总的说来消费者比较善于交际,喜欢和朋友在一起聊天、喝酒,消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚,在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。具体来讲青岛啤酒的目标受众的特点如下:①青岛啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度,如果不注意品牌的整体规划和建设,消费者较容易发生品牌转换,其选择的范围很大。②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。③青岛啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。④消费者购买啤酒时的考虑因素:口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素,青岛啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。3、媒体选择啤酒作为快速轮转消费品,应该选择电视广告,能够简单的是受众了解到新产品的独特,而且容易引起受众的食欲同时起到示范性作用。同时由于夏季是啤酒的需求量在一年中最大的时候,而这一季节目标受众在下班后更多的是到外面与朋友逛街,去小吃店。到晚上七点钟以后才会回家,坐在电视机前看电视节目。因此,我们在媒体投放时会在地域划分的基础上也考虑到这一季节特点:在电视广告投放时应主要集中在晚上九点钟以后;在popr告中增加超市以及小吃店里的广告投放;在户外广告上增加太阳伞的投入;而在此同时也要相对减少电视广告白天的投放量。从而平衡广告