文档介绍：中文摘要●◆小天鹅公司从一个名不见经传的生产陶瓷制品的小厂,发展到现在成为国内领先,国际一流的以洗衣机制造为主的家电企业集团,背后既有高管人员准确的战略定位,一流的产品研发,又有在营销方面的领先创新优势。国内家电行业是市场化程度最高的行业之一,小天鹅公司在发展的每一个阶段,都进行必要的渠道变革,获得渠道竞争的优势。当的渠道策略来更好的服务好消费者。对消费者价值链进行了简要分析,指出此价值链的驱动力来源于消费者需求。对未来的家电营销渠道渠道模式进行了预测。对小天鹅公司的渠道激励政策进行了探讨,指出存在的一些问题以及解决问题的方法。研究了小天鹅公司的渠道控制以及对渠道内资金流、物流、信息流的控制。在榘道冲突越来越多的渠道变革期,对小天鹅公司的榘道冲突防范策略进行了研究,指出小天鹅渠道冲突防范【关键词】营销渠道管理营销渠道冲突渠道激励价值链本文按渠道管理理论的框架,对小天鹅公司的渠道发展史及现行的渠道结构进行研究,重点研究了业内两大渠道商的经营隋况,以及在此背景下,小天鹅公司如何采取适策略的在成功之处。对小天鹅公司的渠道效率进行了简要的分析并提出了在新的技术背景下渠道的变革方向。圆无锡小天鹅股份有限公司营销道分析第彻
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●◆行较为深入的探讨,同时详细分析了目前家电流通渠道中的代表——国美与苏宁,对这中国的家电业一直是处于市场变革的粄兀切挛抛疃啵谐』潭茸罡撸赫营销渠道管理作为营销管理的一个组成部分,也服从管理的四大基本职能,即计划、组织、领导与控制。但渠道管理又是跨组织的管理,其难度与组织内管理完全不同。本文从生产厂商的微观角度,抓住渠道管理的跨组织特征,以小天鹅公司的渠道管理经验及国内外渠道管理的理论研究成果为基础,以管理的四大基本职能为线索,对我国家电行业的渠道模式、小天鹅公司在渠道管理中的成功之处及成功的原因,面临的问题及问题产生的原因,新的渠道环境中的创新以及在网络等新传媒新技术条件下的渠道管理进两家渠道商的财务报表进行了分析。由于本人水平有限,时间又较为紧迫,所有的工作只能在休息日及晚上进行,文中难免有不足甚至错误之处,敬请各位老师和同学批评指正。日充分的行业。圆无锡小天鹅股份有限公司营销裳道分析第彻
概论小天鹅简介昙托托￡§型垒壁闝塑甓●营销渠道管理的基本理论江苏小天鹅集团有限公司拥有个子公司,其中无锡小天鹅股份有限公司是国内最大的生产洗衣机的上市公司,集团主要生产经营洗衣机、空调、冰箱、沈碗机、干衣机、冷柜、工业洗衣机和干洗机等家用、商用电器产品,,年营业收入超百亿元,是中国最著名的白色家电集团,跻身中国最大的百强企业行列,成为国内改革的先进典型。江泽民同志曾两次视察小天鹅集团,并欣然题词:“立民族志气,创世界名牌”。小天鹅集团年到年成功地进行了第一次创业。在“以洗为主”的经营方针指导下,团结拼搏,奋力开拓,取得骄人业绩。小天鹅洗衣机获全国唯一国优金奖,被评为中国名牌产品和国家免检产品,连续十几年市场占有率全国第一,销量、销售收入和利润连续四年全国第一。小天鹅一次性通过国际质量体系认证,全自动洗衣机个品种通过分奕现ぬ逑和鹿现ぬ逑的国际安全认证,获得了国际市场通行证。空调、洗碗机、冰箱、干衣机等新一代新品不断增加,销量逐年递从年开始,小天鹅集团全面实施十五发展计划,开始二次创业。在十五发展战略指引下,小天鹅集团形成新的发展思路:突出主业,加快培育和发展空调第二支柱产业:跳出主业,构筑发展新平台,形成家电、机械、外贸、零部件四大产业板块。小天鹅集团低成本扩张,资产重组在所有制和行业上实现重大突破,成为跨行业跨地区跨所有制的大型综合企业集团。小天鹅集团实行营销整合,形成有个管理部、龅市级办事处、个经销网点、多个服务网点的营销网络,销量销售收入屡创新高。小天鹅集团全面推进国际化发展战略,整合全球资源,与德国西门子、日本松下、东芝、⒔ňɑ⑷鹗克仗⑻┕兹浮⒚拦ㄓ谩⒈唷⑷鸬湟晾晨怂埂⒍砺斯等国际公司合作,在日本、美国、德国、印尼、马来西亚等国建立了分公司,产品出品至加拿大、法国、意大利、俄罗斯、泰国、韩国、新加坡、澳大利亚、阿联酋、墨西哥、阿根廷、南非、尼日利亚等多个国家和地区。小天鹅集团努力从国内家电制造商向国际家电制造商转变,成为国内唯一生产波轮、滚筒、搅拌式洗衣机的全能企业,为外商设计制造的洗衣机运往世界各地,小天鹅集团正在走向世界。小天鹅集团物资采购全球公开招标,择优采购,降低成本,增强了企业的核心竞争力。小天鹅文化在一次创业中形成,在二次创业中升华。“为国贡献,团结拼搏,进取敬业,全心服务,文明礼貌”的企业精神培养了一代又一代全心全意的小天鹅人。现在,小天鹅集团万余名员工中有博士余名,硕士研究生嗝笞ㄑЮ陨系人才余名,形成