项目开发工作流程.doc

文档介绍：○1网络:相关房地产网、招标网、建筑装饰网、政府采购网、军队采购网、当地房地产预售网○2纸媒:上海楼盘报、上海房产报○3杂志:工程信息报表、上海房产信息○4设计单位:工程设计院、室内设计事务所○5扫街:要注意目标性、技巧性○6政府建设审批单位:建委、发改委、公用事业单位、规划局○7甲方主动联系○8人脉资源:这里要强调(要创造人脉资源,利用人脉资源但不能依靠人脉资源)○1电话○2上门拜访○○1重要性○○1个人形象准备内容:衣着正式、外型精神、企业产品知识、工具(样册、报价单、名片、计算器、样板、对方资料)○2需要了解信息:产品类别、采购关系、关键人、工程进度、数量、竞争对手、:::采购方、:确定产品、关键人的其他想法9、价格递交::::○1商务标○2技术标○:关键信息人的确定、:付款方式、供货周期、:::地点、空间、面积、: