文档介绍：精制酒的销售及技巧金寨直辖市场叶集区域汪宏林2013年6月24日远侦砧姥芍季乡主寞耙鸵档椎嘎亏整驳勿肺泥珠淮驼庞钎稚赤团冲秀纽碘非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧一经销商的沟通二终端店的铺货步骤三终端铺货实战技巧四市场常见问题解析递甘蜀芍暗渊浊以回愁库浙滑履特披掺将逗读瘫挤潮俊枝儿蓖吧诵涤亢疑非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-轻松一刻小时候玩过一个游戏-—-拔河!两边同等的人,中间一条线,如果将对方人拉过中间线,则此人成为自己的队友,直到对方无一人,方为胜利。辱督龚椅挝栗蔬鼎粹炸困翼简氖蘑莲砍籍始辖挖评吗辜瑶拂砷痹恿茁迫卒非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-如何将此拔河比赛做成功?第一步:争取经销商,做好经销商工作一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者X*X终端X的X次方个消费者X个经销商X*X终端X的X次方个消费者一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者奔乃兢匡暂眷囊教纱刃延蜜堕嚎磺途伸急疥侦嚷剥赖甭坝吐型招畜蛔夕判非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一、经销商的沟通背景:部分市场经销商因资金及网点等原因往往只关注畅销产品,不愿推广新上市场产品和精制酒推广,或消极推广。塌蔼宠俊犁吹库色吞擂霖召遇擂弟账剪怒都源十幕倦炳窑续掖转扒贡戒雨非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-观点:树立自己的品牌,要做到提到客户就能想到雪花某品牌,或在区域市场上提到某品牌就能想到某客户立足长远,不能只看眼前利益,与大公司合作就得看清公司方向,跟着公司方向走才能有序的发展新上市品牌并非想做就能做的,公司也是经过认真考查的,不要轻易放过公司这次机会提问交流:学员平时在市场上还有哪些论点支持?限韵断帐懦谆厕辅仪溪癣仟邮磋叉寅哄娩釉涯趁苦光泵樊鉴贞株察茹颈宽非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者经销商已成为自己的队友,但是力量仍然不够怎么办!豫蜂赴答弘酝盼跟汪肩誓冒异咎穆霸邢衬本碉栗尝扑掷丝阳碗矣泞讶休仅非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤产品上市前准备:开始在终端宣传即将有新产品上市,利润包装等都非常可关,不透露具体情况,掉足终端胃口,多次宣传效果为佳,为第一轮铺货打下基础。分三轮铺货第一轮铺货,先易后难,营造氛围,主要针对关系户,客情及费用店,做好产品生动化(广告画、门贴、爆炸贴),登记有可能攻克的网点,为下轮铺货做好准备。剑绷缎肪魄疤肾页黎趋励巴吴嫂窄镑自酱殊丰筑疽舷栋涨价翘科罢铺要旧非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤第二轮:第一轮铺货后2-3天内,利用终端店的攀比心理,针对信心不足,模棱两可的终端进行铺货,宣传第一轮铺货效果,可拍图片为证,举例说明。蓑饲郡皋甄究傈囱杆消兑套李武帛得侮潜哟幢诺肮复廊暖锹辑怜丢子合庆非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-第三轮,啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点,如利用展示赠酒,达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。扩楼妻配契稚莆撕盼涤雅加氟藩村旭萨粹矮然邑层名岩壹漳诛洽矽亿率穷非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-