文档介绍：一场引领大营未来10年企业市场命运与前景的高端平台先河革命即将从“中国·大营裘皮名城”开始拉开帷幕……“中国·大营裘皮名城”项目管理与营销计划2010年9月22日大营·裘皮名城商用函件—09—22根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性,同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研,仅通过与部分人群的洽谈和搜集相关资料,做出初步分析。制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案,以期通过制造轰动效应,为本项目的开盘和后期销售打开局面。从而增强本项目的市场知名度、客户认可度,最终完成销售预期目标。一、项目背景分析“中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、邯郸三地交汇处,具有特殊的地理环境,可谓是冀鲁平原的“金三角”地区。自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展,对当地经济发展起到了质地推动,城乡消费水平大幅提高。外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合,就对应的刺激了房地产的攀升。目前大营房地产市场,符合消费投资层次的物业,尤其是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。大批发和大物流带动了外来商贸人口的递增,新产业区招商带来了更多高收入的外来人口,结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求,大营商业和服务业原有的基础设施与条件水平,已经远不能满足城镇综合发展的要求。那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等,都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”,也都有待突破!此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长和新的要求所在。大营裘皮经济在发展中,一些不利因素逐渐显现出来。相对产业基础虽然比较雄厚,但是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性,商品销售平台固于传统市场化的初级阶段,很难与国际市场同台竞技。产品质量只有少量走高、精、端道路模式,较国际化水平尚有很大的提升空间;缺乏自主研发的产品知名品牌和店面品牌。【综述】城市的发展,市场的进步,消费的增长,都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。这是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展和市场进步需要而诞生的背景。市场需求的才是我们提供的,任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。“以商兴市,以市造城”形成产业集群的全面升级,带动大营由村镇向城市转型的梯次升级。2008年由华尔街开始的金融风暴,使全球经济陷入疲软,加之几年前因房产炒作引发的泡沫经济,致使国内一、二线城市房地产市场达到了停滞状态,形势极度严峻。但是做为三线或者说三线以下市场的大营镇房地产情况,就相对比较乐观,曾受到一定的影响,但关系不大。在大形势如此严峻的情况下,大营房地产始终保持供求平衡,求大于供给的局面。房地产根本称不上市场,甚至在营销过程中保持最原始的经营理念方式,无需任何的广告等辅助手段,即可迅速脱销,风险程度极低,这对于刚刚启蒙的发展商是绝好的创业先机。-2-大营·裘皮名城商用函件—09—22大营镇房地产从整体来看,中心区、老商业区、周边近郊成为近期开发的重点。地产行业正逐步初现雏形,由过去的单一项目承建向市场化转变,物业供应数量上相对过多和类型上相对不足,并且形成各个项目的目标客户相对集中的现象,产品档次逐步提高,特别是在去年下半年新村合并、社区建立等政策的引导下,更进一步激发了地产商的投资热情。二、中国大营裘皮名城项目定位1、基础标准定位:“裘皮名品产业综合体”本项目在中国地产界自身定位彰显的尤为特殊,在很大程度上区别于本地其他项目。形成以国际知名品牌3—5家,国内知名品牌数十家作为引领,形成10年内中国规模最大、品牌最集中、商品档次最高端、商业功能最《中国首家专业裘皮制品购物MALL》为完善的裘皮知名品牌的集散基地,做出。1)项目板块:集合宜居地产、商业地产等形式;2)裘皮制品及其附件品牌配置比例:品牌标准所占比例对市场所起到作用国际一线品牌作整个裘皮市场的领军品牌,提高商业知名度、1%商业档次,吸引外部关注国内一线品牌5—8%国内二线品牌占20—30%剩余一般品牌、附件、商填补市场空白点,增加市场商品销售的完备性60%务配套3)商业功能及分区:中国·大营裘皮名城的建立在很大程度上区别其他项目,应充分凸显出在本地所发挥的明显优势。让更多的投资者、经营者看到商业功能所发挥的作用。使裘皮制造业的整个产业链的上游原材料、下游成品在整个市场内全部展现。商业功能:l形成订单采购、研发、品牌展示、电子商务、餐饮、娱乐、商务配套为一体的多元化产业群;l形成商品批发、零售、物流、信息为一体的全方位营销体系;l形成产、供、销一体的链条产业。-3-