文档介绍：:..婚庆公司营销策划书婚庆公司营销策划书(一)1、 关系营销策划这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式,谁拥有的人脉多,谁就拥有的市场多,婚庆市场首推的第一营销法则。2、 公关营销策划应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式3、 自我品牌营销策划自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人,主持人有时可以带动一个区域的行业发展,同时,主持人往台上一站就是一种自我宣传,消费者认可度高,他的自我品牌就做的最好。4、 名人效应营销策划婚庆行业的名人效应有两种:①行内名人的效应②行外的名人效应5、 酒店驻点营销策划很多婚庆的举办地在酒店,所以,酒店有时也是关系着公司发展的关键,一定要和酒店打好关系,然后借酒店的消费信息拉单子,有时可以在酒店驻点。还有另外一种情况,那就是酒店自开婚庆部,自我消化6、 DM杂志、平面媒体营销DM杂志属于平面媒体的一种,但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果,所以,有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。7、 影楼联盟影楼是婚庆公司的先锋,大部分客户都是照相后才找婚庆公司,要与影楼合作,应用影楼的便利好好的挖一挖客户8、 理事会很多地方的婚庆在家里,而客户办喜首先想到的是理事会,要想打开市场也可以借别人之力发自己。9、 团队联盟团队联盟有很多种,一种是司仪的团队,一种是司仪加DJ加策划的团队,还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式10、 培训培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。11、 博客博客是一种最好的网络营销方式12、 网站网站是品牌面向全国的第一步13、 婚礼秀现在很多地方热衷于做婚礼秀,婚礼秀可以展示自己公司的实力,同时,也是一种是好的市场宣传方式14、 店面营销策略店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上,应用好的店面吸引客户的方式15、 论坛及聚会营销策划论坛及聚会是最好的交流方式婚庆公司营销策划,与相关联行业联手合作是一趋势,具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心,助力企业做大做强。婚庆公司营销策划书(二)策划目的:建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司,使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民,实现社会价值。内容摘要:通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析,找到本公司的目标市场,进行市场定位,进而确定本公司的产品营销策略,并论述这种策略的可能性,使策划书得以通过并执行。策划内容:、企业战略:建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现企业的社会价值。二、公司营销环境分析:企业的营销活动受制于营销环境,要想使营销活动顺利进行,必须对营销环境做出正确的分析,然后积极主动的采取策略去适应环境。1、宏观营销环境人口因素:2、随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。经济因素:1、据调查,在新婚消费方面,88、4%的新人需要拍摄婚纱照;49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36、83%的新人要为新娘购买婚纱;67、66%的新人安排蜜月旅游。2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。政治法律环境:对于日益壮大的婚庆市场,相关部门将会加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都会有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。社会文化环境:南阳市简称宛,是历史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。2、微观营销环境围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制和施加影响。如下图:营销渠道企业(包括供应商和营销中间商):婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、