销售会议发言稿.doc

文档介绍：销售会议发言稿销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:大家新好!今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观:一、终端状况简析、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:)服务:基本接待不规范,细节服务空白)陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动)展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差))推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现)形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划)店员:工作积极性不高,销售欲望不强)技能:缺少专业知识和导购基本技能)管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差)架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营)培训:直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面,这里就不一一列举了……这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。所以,XX将是一个严峻的终端营运管理!、以下是店铺员工专业素质的情况:——绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会,也不懂开