文档介绍：目   录摘要…………………………………………………………………………………………1引言 ………………………………………………………………………………………1一、市场分析………………………………………………………………………………2(一)市场背景………………………………………………………………………2(二)温州果汁饮料市场简介………………………………………………………2(三)消费者的调查分析……………………………………………………………2(四)康师傅冰糖雪梨swot分析………………………………………………… 2(五)竞争对手分析…………………………………………………………………3(六)康师傅冰糖雪梨产品分析………………………………………………… 4(七)新促销方案可行性分析………………………………………………………5二、促销活动主题…………………………………………………………………………5三、促销活动方案设计……………………………………………………………………5(一)“以老推新”…………………………………………………………………5(二)“”……………………………………………………6四、赠饮活动费用预算………………………………………………………………… 7五、效果预测…………………………………………………………………………… 8附件1:调查问卷…………………………………………………………………… 9康师傅冰糖雪梨促销策划方案摘要:通过传统口味与现代工艺的结合,康师傅新推出针对秋日养生的冰糖雪梨饮料,其产品特选新鲜雪梨压榨成汁,融合晶莹剔透的特级冰糖,按照古老配方精心熬制而成,清甜润泽、生津止咳、润肺滋养。为给新产品打开市场,康师傅已经进行了大量的促销,而若想在竞争激烈的冷饮业中扩大市场,则离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段,为避开其他竞争,将利用传世新饮的概念,在温州各大高校进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。关键词:康师傅、冰糖雪梨、传世新饮、温州高校促销推广引言果汁市场近年的竞争日趋激烈,,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。康师傅冰糖雪梨在温州销售以来一直受到消费者的青睐,但是其他商家也相继推出冰糖雪梨这款饮品,为避开其他竞争,本次促销将通过“传世新饮”这一概念,明确产品诉求重点——秋日养生饮品,在温州各大高校进行一系列促销推广,以此来树立良好的企业形象,来稳定老顾客,吸引新顾客。市场分析市场背景早在2010年,康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品,广受消费者赞誉。为了更好地满足消费者的口味,康师傅再创流行新品,把传统口味和现代工艺的结合,打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。为给新产品打开市场,康师傅已经进行了大量的促销,而若想在竞争激烈的冷饮业扩大市场,离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段,则需要一系列新的促销策划来应对环境的变化。温州果汁饮料市场简介康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了温州冰糖雪梨市场的大部分市场份额。但是果汁