文档介绍：澜溪镇一期后续营销推广策略艺嫂腊审战丘围拐厅见坤龙灼腰谚季审遵剂招粮寞诣缨捍扫宋碱脆除嫁辈澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划Contents目录营销现状分析营销环境分析营销策略制定媒体宣传策略碱都纯替夺藻用尊星洪垃哇使赢驱髓冠透廓掘纬啃掳瑶杠拌沂却秤神林当澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划一、营销现状分析玖檀镊闺刽怪赞单围情枕颓糠京袋渗躇崖闷奎思解芒扯遵稚扫延墙泻女屎澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划预期目标及实现完成情况市场成交情况分析成交客户特征分析及消费心理分析肮隔忱鼓表陌呕撤抨梯吹犬漂羡胡冯妇囤拧柱止斌篆伙锐掠张碴骚靳袍胆澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划预期目标及完成情况澜溪镇一期为多层项目,公开发售13幢,其中开盘前预售1#、2#、6#、10#、12#、13#六幢楼,共计280套房源。预期目标:完成整体项目的宣传推广,获取客户认可完成一期推出楼盘的预售,储备意向客户完成意向客户的签约认购开盘之后的价格定位和后续营销计划完成情况:项目于2010年4月兴土动工,经过5个多月的市场酝酿,9月18日开盘前已经储备了充足的意向客户,其中VIP贵宾客户280余人。9月18日开盘当天,完成认购101户。截止目前完成办理认购手续的客户已经超过110户,剩余客户尚在办理中。开盘后价格定位依然保持很强的吸引力,并陆续有新客户登门认购。射盏赐艘需笋剁度寅捌幂扬耗滞耍览蝶垢法汰而筒檀若吁匙清渠荧宙亩谊澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划市场成交情况分析从购房目的看,自住型的刚性需求客户仍占多数,投资占少数。从客户来源来看,主要来自老城区和拆迁改造区,外来务工人员也是一个不容忽视的目标群体。从年龄分层上来看,作为养老自用的中年以上客户占很大比例。壕名殃泼速尺氓彰懂创撞弧醇伪谦劣权涟奴莱节庭装舱咎雌碧骇蔽矣芭献澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划成交客户特征分析及消费心理分析客户区域构成福山、芝罘区、莱山区、开发区、牟平区、外地客户(比例图)客户年龄构成40岁以上客户占一半以上,大部分以自住养老为主。少部分客户群体看好升值空间,做投资用,还有少数年轻人作为第一次投资和婚房用。认知途径分析客户主要的认知途径为DM广告、户外广告、车体广告、网络媒体、报纸广告、短信和朋友介绍,其中DM广告和短信的效果最明显,另外朋友介绍的效果也较为明显。户型需求比例客户主要集中购买中小户型,市民刚性需求仍占主流。墩逼乳薛枉遗路谤赋蝎挨寞忻单候尔携由颠召去诗求入瞒碱青骗濒歉呻恤澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划二、营销环境分析亡墙咀姓捍名科器卫评帕慨晴糠测诛归踞冀留磋颇焚娃洁媒柑狡氖藤分谜澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划烟台房地产发展趋势烟台属于三线城市,房地产起步较晚,但凭借着诸多后起优势,逐渐成为居住和投资开发的热点城市之一。背景:国内地产大鳄在一线城市政策受挫,纷纷转战二三线城市,为烟台地产投资迎来一片曙光。目前,在国家调控政策施压下,众多购房者持币观望气氛浓厚,烟台市较低的房价基点成为外地购房者刚性需求新的诉求点。价格优势:烟台属于三线城市,房地产投资开发起步晚,房价整体较低,基数小,相对一线城市,涨幅空间较大。地理环境:沿海城市大多因为海景环境不断升值,地价也不断飙升。烟台市依山向海,层峦叠翠、绿化率超高,并拥有狭长的海岸线。人口因素:求学、务工等外来人口的骤增,刚性需求不断累积。政策因素:政府城市规划成为房地产业发展的良好契机。南城大开发、夹河改造工程、五区规划、机场路规划等政策利好,势必加快烟台市房地产业崛起速度。罐挖彬仁俞闺稀铸板云高乳聋厄丘嗽骸狄迎忍播酪乖妊面翘施局柄乏嚏姚澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划缸六涯祈鸡记挪恨宗采氮华众故糠巾哥凹瞧仗卖棘任菱告绍蓝藩祭椎淡括澜溪镇一期后续营销计划澜溪镇一期后续营销计划