文档介绍：同学们晚上好非常荣幸有机会在这里和大家探讨一些关于市场营销的心得体会。大家很忙,时间宝贵,所以我尽量精简的讲,讲大实话,讲亲身经历。我先做下自我介绍,我叫吴方良,今年大四,市场营销2班的,当年进这个专业也是偶然,并非自己的理想专业,但我这个人脾气很倔,做一件事总想把它做到最好,所以在金院学****了三年多,也参加了三次营销大赛,第一次比赛很悲惨,初赛就被淘汰了,当然当时的理论知识和态度都有问题,初稿只有薄薄的3页纸,不被淘汰就奇怪了,不过话反过来说,当年的策划虽然字少,思维模式和方案还是不错的,过于简练罢了。我记得也就是那一次比赛,我见识到了冠军队伍作品的精彩,队员的才华横溢,给我的震撼是如此之大,以至于当我自己也成为冠军时,依然在回想他们的风采。大二时的第二次比赛是做了一个餐饮店的方案,这次很认真,可惜当时缺少一个好的团队,个人力量毕竟有限,复赛被淘汰了。直到大三,终于算是组成了最强的阵容,有会计的同学专门做预算,有英语系的同学负责英语演讲,加上几个同样失败了2次的老同学,参加了上海市首届大学生市场营销大赛同复旦大学,交通大学,华东师范大学,东华大学等队伍同场竞技,并最终获得冠军。事情的经过大致就是如此,那么能从中总结出什么呢?首先是执着吧,我最大的感受就是成功源自执著。三年光阴,两次失败,但我没有放弃对夺冠梦想的追求,没有因失败而气馁。在座的各位同学,请一定要记住“执著”二字,不断学****他人,不断积累技巧。我觉得做任何事都是这样的,天道酬勤,没有做不到的事,只有自己没去做。其次呢是要有个好的团队,有好的团队精神。现在很多同学个性很强,个人能力也很强,总感觉与他人合作,他人就是扯后腿的。这样不好,因为市场营销大赛这样的任务是需要一个团队的,个人能力再强也很难做好,当年我就是执迷不悟,人越老越觉得团队的重要性,如今我大四了这样的感觉更强了,上班啊,做志愿者啊都是这样的,不要个人英雄主义。第三呢要有认真的态度。很多同学总是希望凭借一个无敌的创意,来傲视群雄,轻松获得冠军。我个人感觉呢,好的创意不如认真的态度。一个一般性的方案,大家认真去做,实地去调研,做数据分析,细节都注意好,那绝对能进决赛,而相反一个绝佳的创意,如果马马虎虎去做,评委就不能理解您的创意,就不能了解这之间的巧妙,到时候肯定是出师未捷身先死,早早淘汰了。比方说我们的那次比赛吧,我们算认真的,初稿就有50几页A4纸,删改很多次,最后定型还有将近40页。我们还实地去调查,走访了统一公司。我们与他们非亲非故,毫无关系,硬是通过买一瓶统一绿茶,通过瓶身印的电话,一个一个打,一级一级问,最后与其营销部取得联系,然后自费乘火车赶去昆山,去他们厂区调研的。而调查问卷的调查结果也不是瞎编,是通过在校园内发放,在校内上发帖探访等多种方式获得的,唯一的缺点是样本量不够多吧,但至少不是弄虚作假。最后呢是提高自己的水平,我这里的水平不仅仅是指你的市场营销理论水平,还包括WORD,PPT,电子杂志水平,还包括你的演讲水平,你的记忆力,你的文采等等。因为无论是多么优秀的准备,你最后都要展示出来,展示不好一切都是假的。有些个人能力很强的同学,恰恰输在小细节上,比如说你的普通话说的不怎么标准,演示时忘词或根本没准备演讲稿,即兴表演,你的PPT效果过于花哨,或者过于难看。这些都是要注意的。你想想,加上答辩不过10几分钟,评委来不