文档介绍：向小偷学营销——走向大市场——从宜春青龙高科上海营销策略谈农产品的大市场开拓特邀上海高级培训讲师:刘芳产地:70年代初生于宜春,长于萍乡,成长于上海。教育:经济管理本科学历。职称:建设部所属室内设计委员会设计委员,注册高级设计师资质、国家中药师资质、保险代理人资质、高级资深讲师。职业:90年代初入职萍乡市商业局宣传、人事干事到团委书记、人事科长并被市委组织部推荐到中央党校江西分校学习。1996年下海独闯上海滩,入职复星集团部门经理。1997年起白手起家开创自己的事业。从事并经营过媒体、网络、建材、印刷、医药、管理咨询、广告业、培训业等多个行业和企业。个人简介简介?企业篇:现为上海赛鑫广告公司法人代表、江南百草堂中药店投资人兼总经理、零创培训机构合伙人。?社会兼职:曾兼任青龙高科上海公司高级营销顾问、现任合众人寿保险保险公司高级资深讲师、上海江西商会《赣商杂志》执行主编,上海振兴萍乡促进会副秘书长、中国建材协会华东中心副主任、德国包豪斯大学中国交流中心副主任、学尔森教育集团高级资深讲师等?荣誉篇:2006年荣幸入选名人网!课程提纲?踩点——市场调查?定点——目标确立?预谋——分析决策?选时——营销定时?迅速——营销效率?胆大——营销胆识?心细——营销细节?狡黠——营销反映?落网——营销风险何谓市场营销??市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。?市场营销是由产品、营销策略、价格、分销渠道等基本要素组成,包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤,是一项专业性较强的工作。向小偷学习营销策略?小偷如过街之鼠,人人恨之,人人打之,无不以逮之法办而后快!可是可恨可打可抓之人,也有可学之处,暂不考虑小偷的行为,单纯从营销角度看,小偷身上确实有不少营销智慧值得学习。?有这样一个故事:今年夏天,有个小偷趁星期天中午的时候,去一家企业营销部偷窃,不料这个企业由于生意兴隆突然加班,就在小偷偷窃得手刚要离开之时,就看见两个女职员午饭之后赶来上班了,面对两个女职员,小偷从容的拿起办公桌上的几份资料递给她们,说道:“你们两个一块出去给我把资料复印一下,快一点!”,两个女职员怔了一下,还是出去复印了,因为企业规模大,这两个女职员把小偷当成了刚调来的领导。小偷刚要走,突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去,怎么办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来,瞅了瞅,用抹布擦了一下,然后大模大样的来到经理面前:“经理,我是XX空调维修部的新员工,这个空调太脏了,要是好好做一次维护,费用是600元。”,“不对吧,这么贵吗?以前空调维护才400元啊!”经理有些惊讶,“经理,要不这样,我回去跟我们老板详细说明一下情况,看是否还能便宜一些。”小偷说道,“好啊,你回去跟老板说一下,贵了可不行啊!我们企业可是一直用你们的空调啊!”经理爽快地说道,经理真把小偷当成维修工了,就这样小偷大大方方地脱逃了。?看完这则故事,不知大家作何感想?是企业管理不善?还是小偷太“聪明”了?不管企业管理不善,还是小偷太“聪明”,这些都不重要,细细想来,就小偷的“偷盗流程”来看,还是对我们的营销有所借鉴的,当然不是借鉴他们去偷,而是借鉴他们的“智慧”把营销工作做得更好。?接下来我就自身为宜春青龙高科做高级营销顾问的实际经验结合这个故事跟大家分享一下江西农产品开拓大市场的经验。希望对大家有些启发和帮助!青龙高科背景介绍青龙高科背景介绍?宜春青龙高科上海公司在上海市场的主推产品是“润心”野茶油。?野茶油属于农产品,纯天然食品。?野茶油对高血压、高血脂、糖尿病、心脑血管疾病有预防、治疗和遏制的作用。?2004年在上海市场销售总额不到300万元?主要在大润发、易初莲花超市不到十个店销售。?主要手段:卖场促销员、促销活动。踩点——市场调查?小偷,尤其是那些惯偷,每次偷窃之前总是去踩点,不辞辛劳地反复踩点,把整个情况了解的全面透彻。?踩点,以营销角度看来就是市场调查,在营销过程中,市场调查非常重要,没有市场调查,所有的营销行为都是盲目的,所有的营销决策都是闭门造车,很可能一步走错满盘皆输,给企业带来无法估计的损失。?回到上海食用油市场来看,日常食用油主要有混合调和油、大豆油等价格在5元/斤,占住了食用油市场90%以上份额。高档食用油仅有橄榄油,而且以进口为主,价格在30元/斤,目标客户为高档人群、礼品油为主。野茶油当时在市场基本上空白,大家对它的了解几乎空白。?青龙高科如何确立自己的市场定位?采用什么样的营销策略才能迅速打开上海大市场呢?预谋——市场分