文档介绍：④内部公开请勿外传版权所有?1993-2012金蝶软件(中国)有限公司④内部公开请勿外传吴高金蝶软件成都分公司为PLM积蓄力量——成都金蝶PLM业务知识培训P2版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司思考:PLM/PDM能干什么?一、企业研发管理基础二、企业研发核心需求及困惑三、PLM概述及发展趋势四、PLM关键应用及效益分析五、金蝶PLM竞争力分析六、金蝶PLM销售策略七、金蝶K/3 PLM解决方案PLMPLM业务知识业务知识培训专题培训专题P3版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司金蝶PLM竞争力分析及销售策略第5节P4版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司竞争分析:PLM主要厂商分布概况?视角:研发部门;?系统:功能细腻、流程易用性强、设计便利性好;?最大受众:工程技术人员;?一体化:CAX/PLM一体化;?视角:企业运营;?系统:以整体价值链构建、流程协同能力强;?最大受众:管理人员;?一体化:PLM/ERP、SCM、CRM等一体化;?视角:项目管理、特定企业;?系统:以咨询为依托、提供辅助软件,量身定制;?最大受众:特定需求者;?一体化:特定;高端?西门子:TeamCenter?美国PTC:Windchill?法国达索:SmarTeam/Matrixone中端?北京艾克斯特?北京清软英泰?北京神舟软件?山东山大华天?武汉开目软件?上海思普软件?武汉天喻软件? CAXA V5低端?数码大方(CAXA)A5高端?SAP:MySAP PLM?ORACLE:Agile中端?金蝶软件?用友软件?神码(鼎捷)低端?天心(珠海)高端?无中端?广州协商?深圳朗腾(展腾)低端?深圳青铜器P5版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司PLMPLM厂商市场概况厂商市场概况2010年,在国内,PDM/PLM(管理类),前十名分别为西门子、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件2009国内第一:CAXA ,2000W金蝶2010:2000W; %P6版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司K/3 PLMK/3 PLMSWOTSWOT分析分析Streath(优势)?金蝶公司的品牌;?雄厚的资金实力;? PLM产品的技术领先;?熟悉行业的顾问团队;?多个行业的解决方案;?行业内有影响力的客户(研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电机);?渠道分布及当地售后服务能力;?产品与设计工具的集成应用较丰富;P7版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司K/3 PLMK/3 PLMSWOTSWOT分析分析Weakness(劣势)?与K/3统一平台整合的还要磨合;?机构销售PLM积极性要提高;?行业市场的开拓工作还需进一步加强;?内部营销推广的力度还需要进一步加强;?分支机构的PLM队伍要逐步建立;?产品在某些行业的解决方案还不是很有优势(机车、航空、军工);?产品在研发体系的配套方案不完整(如CAPP、CAE、CAD集成方案)P8版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司K/3 PLMK/3 PLMSWOTSWOT分析分析Opportunities( 机会)?国内大境环的好转,国家支持产业的转型,企业意识研发管理的重要性?利用金蝶庞大的网络机构,迅速的占领市场和原来老客户的资源;?国内的PDM/PLM市场还没有到竞争白炽化的程度,目前国内还没有真正的PDM/PLM的龙头供应商;?国内能提供企业整体信息化(ERP、OA、CRM、PLM、BI、HR)的公司不多P9版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司K/3 PLMK/3 PLMSWOTSWOT分析分析Threats(威胁)?传统的PDM/PLM厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势;?国外大型PDM/PLM厂商开始推出中小版的解决方案,增加了竞争的难度;?低端的厂商开始走行业化的路线,蚕食了某些行业市场;?低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。P10版权所有?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司有关用友有关用友序号分类广州普维重庆迈特1注册时间2002年2000年2注册资金200万200万3创办人企业化运作高校背景,大学教师办企业,利用学生资源开发产品4并购前年销售额1000万元(2009年)(2008年)5并购前年净利润302万元(2009年)(2008年)6资产总计823万元(2009年)307万元(2008年)7净资产629万元(2009年)(2008年)8收购资金2100万元698万元9用户数量330多家几十家10用