文档介绍：:..五金模具的报价策略能够对五金模具的价格作出准确的报价的人,往往是在模具行业有相当长工作经验的人,他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节,同时他要令公平客观的心态。在模具的报价上有个很特別的现象,就是同样的产品图,给不同的模具厂报价,价格往往会相差几倍甚至十几倍。这大概有四个原因:1•对模具的要求有不同的理解。很多客户木身都对模具的要求不是很明确,或者提出超越实际需耍的耍求,使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是,客户提高10%的要求,模具厂就会高估15%以上的成木。。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方血。一个擅长做端子模的人,对汽车配件模往往会高估,反Z亦然。。多一个工程或者少一个工程,对模具报价会产牛数量级的差别。。模具通常是单件单批量的生产,模具行业乂是技术性比较强的,规模人的模具厂员工的工资,厂房、设备的闲置,内部的管理,营业开支各方血的成本压力都很大,他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然,大有大的好处,那就是它能接营业额更大的订单,也能接大型的模具,和技术要求高的模具。不管怎么说,模具厂太大了(我个人认为超过300人的规模)它的经营压力就会很大,随之而來的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干,往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。五金模具报价应该考虑的要素和成木构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历:大部分情况下,客户会给我们产品图,或者产品的样品,也会只给数码照片的,极端的情况我也遇到:有个人在电话里问我:在一块铁板上冲一个30mm的孔,这样的模具要多少钱?对方居然述有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质,不知道产品的秸度要求,也不知道产品的材料厚度,能报价吗?所以报价前的沟通也是非常重要的,很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程,提供的报价信息不会太全面。在我看来,想提供准确的报价(如果是估个大概的价格范围,另当别论)应该考虑下列的要素:。(模具的使用寿命要求)。。。?和耍求提交样品的数量?。这些信息客户往往不会提供得很全而,作为一个负责的报价工程师应该主动和客户沟通,确认,澄清这些报价要素,免得价格报出去了,乂要求追加价钱,这样很容易把业务做砸的。下而我们再谈谈五金模具的成木构成(这是一个很基木的内容,接触过报价的人,甚至在模具厂呆过的人都知道)7?•金模具的成本:(通常和热处理费合起來算)。这是一个町以算得比较准确的费用。。这是一个半算半估的费用。。也是半算半估的费用。。这个费用是指从动刀到模具组装好Z间的,除开热处理和线割费用的所有机械加工费用。(也包括人工费,设备折旧,刀具消耗,厂租,水电等等)。这个费用往往根据以前的实际费用来确定。大概有两种算法,一种是用工时来算,先确定每个工时多少钱,然后估计一个大概的总工时,工