文档介绍：大学城零售业环境分析—————以海经贸后勤超市为例营销与策划二班第三小组:组长:沈诗涵组员:孙际航、苏德新、谭北、谭婷、王海涛。分工实地调查:全体组员收集资料:苏德新、谭北、王海涛整理:孙继航报告人:谭婷地点:海南经贸职业技术学院大学城后勤超市2011 年 3 月 20 日1目录一、超市简介……………………………3二、…………………………………………………………………………………………………………………………………………5三、……………………………………………………………………………………………………………………………6四、Swot 分析…………………………6五、产品细分…………………………7六、目标市场…………………………7七、4P 策略……………………………8八、市场营销策略 ……………………9九、总结 ………………………………92大学城零售环境分析——以经贸超市分析一﹑超市简介桂林洋大学城高校区是一个以各大高校构成的集合体,目前,大学城有四所高校:经贸,琼台,海师,海经。以及当地居民,其人数大约为:3-4 万人,具有优越的地理环境,空气清新,原生态。海南政府规划在大学城建设十所高校,建设成海南规划最大,人数最多的大学城。海南经贸职业技术学院是海南唯一一所国家公办的高级骨干院校,在校学生一万二千人,大学城后勤超市是我们是我院内唯一家小型超市,依托海经贸食堂辐射整个学院。通过规范的经营及优质的服务,解决了学生和教职工采购基本生活需求,在人们心中树立了良好的形象。二、宏观环境分析1. 人口环境:大学城后勤超市面对的顾客以海经贸学生为主,其次是老师和工作人员,目前学院有在校学生接近一万人,随着学院的扩招学生人数的增加,超市的的目标客户群是庞大的。2、经济环境3(1)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。(2)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,而且现在的大学生有很多喜欢吃零食,每个月把钱用在购买零食上不少。(3)大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在 500-1000 元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。从以上可以分析出大学生虽然购买力强,但钱不多,超市提供应该是性价比相对较高的商品。(1)地理环境优势位于校食堂内,临近学生宿舍,交通便利。(2)顾客人流量固定,多受较多大学生的关注。(3)规模较之旁边的商店打,品种齐全。(4) 海经贸校内唯一一家小型超市。(5)产品布局规范,便于学生购买。:大学城后勤超市只是进行单一式模式的交易方式过程简单,无需过高技术含量。:超市本身就处于大学城校园内,在大学校园内学术氛围浓厚,有利于超市的经营和发展。同时超市身处于这样的文化环境中所经营的商品也应该和环境相协调。(1)和大学城其他六家超市一样都是从海口进货,应该是从海口的代理商进货,(2)也有部分商品是厂家或代理商采用先放在超市,注:因为去调查时超市老板对供应商闭口不谈,所以这方面资料不详细。(1)大学城零售店比较多,有怡文超市、琼台大学城后