文档介绍：(海量营销管理培训资料下载) 选用教材《市场营销学原理》主讲:梅清豪中国市场特点和营销原理应用(海量营销管理培训资料下载) ??,排名世界第6位;货物进出口6208亿美元,排名世界第5位;外汇储备2864亿美元,外资企业41万家,世界第2位。(海量营销管理培训资料下载) ,国务院召开应对非典做好经济工作会议:培育新消费热点:?房产需求?汽车需求?电信需求(海量营销管理培训资料下载) :?中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。?大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。?变:发展快;变化快;冒险家的乐园。?乱:市场秩序混乱,假冒侵权严重,反常怪事多,企业诚信度差。?惠普(中国)公司战略规划总监高建华曾比喻说,西方的营销是80%科学20%艺术,而中国本土企业则是20%科学加80%艺术。(海量营销管理培训资料下载) 企业家评论?(联想集团董事局主席):“战略上偏执,方法上中庸”。?(娃哈哈集团总经理):“这么多年做生意,我凭的就是感觉”。(海量营销管理培训资料下载) 市场营销学原理的框架?M(marketing)?CS(Mission)?STP(Segmentation-Targeting-Position)?4Ps(Product, Price, Place, Promotion) (海量营销管理培训资料下载) 本次考查内容和重点?1、企业的宏观、微观、竞争环境分析。2、消费者购买行为分析。3、商务购买行为分析。4、寻找市场机会和定位。5、顾客满意和关系营销 6、管理产品的计划与控制7、商品价格确定依据 8、整合营销传播9、营销活动的计划与控制 10、国际营销组合决策(海量营销管理培训资料下载) 1. 什么是营销 ------市场管理的学问。Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with ,提供出售,并自由地同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。(海量营销管理培训资料下载) ?需要、欲望和需求;?商品交换和交易;?市场和行业;?营销管理;?4Ps和4Cs。(海量营销管理培训资料下载) 市场导向的概念行业(卖方的集合)市场(买方的集合)货币商品/服务传播信息